問答題

招攬顧客、間接折價的 “ 美麗存折 ”   
“ 美麗存折 ”是北京一家美容院在開店之際推出的一項招攬顧客的新方法。該美容院在“ 美麗存折 ”中已為消費者存入了100元現(xiàn)金和體驗消費項目（10項）。消費者只需花費90元購買“ 美麗存折 ”。消費者憑“ 美麗存折 ”即可免費體驗存折中所設(shè)定的10項消費項目，如果消費者購買相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)項目（月卡、季卡），憑此存折可充抵現(xiàn)金100元。 “ 美麗存折 ” 活動推出一個月，美容院新增會員數(shù)量400余人，取得了很好的效果。

試分析該美容院“美麗存折”促銷活動成功的原因。

參考答案： 成功的原因：
（1）促銷形式新穎容易引起消費者的注意；
（2）強力的促銷誘因（100元現(xiàn)金、10項消費項...