如今,雕牌洗衣皂、洗衣粉已經(jīng)是全國洗滌用品中的知名品牌。生產(chǎn)其產(chǎn)品的納愛斯公司也因此名揚(yáng)大江南北。但是納愛斯公司進(jìn)入洗衣粉市場的過程并非一帆風(fēng)順,首次出擊洗衣粉市場,便敗局出場。當(dāng)年,納愛斯在洗衣皂市場上取得成功后,又借廣告之力進(jìn)入洗衣粉市場。納愛斯采取了轟炸式的廣告宣傳方式?!爸毁I對(duì)的,不買貴的”廣告詞深入人心,喚醒了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比觀念。
但事實(shí)與廣告宣傳相悖。一箱雕牌洗衣粉的價(jià)格比市場均價(jià)高出10元左右。批發(fā)商不愿意大規(guī)模的組織進(jìn)貨,渠道通路成為銷售瓶頸。使用雕牌洗衣粉的消費(fèi)者反映說,雕牌洗衣粉質(zhì)量不佳,不如其他品牌。來自競爭對(duì)手的產(chǎn)品,如奇強(qiáng),在農(nóng)村刷墻壁廣告,做現(xiàn)場演示,更有力地吸引了消費(fèi)者。顯示出比納愛斯在促銷方面更勝一籌。這使得納愛斯的廣告優(yōu)勢蕩然無存。無奈之下,納愛斯退出洗衣粉市場。但是納愛斯公司董事長莊啟傳并不甘心這一失利,時(shí)刻準(zhǔn)備卷土重來。
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最新試題
公司派出推銷人員的行為屬于促銷組合中的()。
簡述分銷渠道的功能?
Apolo公司運(yùn)用了()等銷售促進(jìn)手段。
家樂福運(yùn)用的定價(jià)方法是()定價(jià)法。
在產(chǎn)品引入期,如果市場規(guī)模較小,產(chǎn)品已經(jīng)有一定知名度,目標(biāo)顧客有意交付高價(jià),潛在競爭的威脅不大,則企業(yè)宜采用()。
目標(biāo)市場是同質(zhì)的,企業(yè)可以對(duì)該市場采用無差異營銷。
美的公司旗下的產(chǎn)品,無論是空調(diào)、冰箱、電風(fēng)扇以及電子產(chǎn)品都一律采用“美的”這個(gè)品牌。這種品牌策略叫做()。
中國人有過春節(jié)的風(fēng)俗屬于()環(huán)境。
發(fā)起的募捐活動(dòng)能夠影響到的人群包括()。
電視廣告形象、生動(dòng)、逼真、感染力強(qiáng),而且費(fèi)用低廉。