問(wèn)答題

休布雷公司在美國(guó)伏特加酒的市場(chǎng)中，屬于營(yíng)銷(xiāo)出色的企業(yè)，他們生產(chǎn)的史密諾夫酒在伏特加酒的市場(chǎng)占有率達(dá)23%，其品牌已在消費(fèi)者心目中形成了一定的影響。20世紀(jì)60年代初，沃爾釀酒公司推出了一種新型的伏特加酒，其質(zhì)量不比史密諾夫酒低，而每瓶的價(jià)格卻比史密諾夫酒低1美元。 按照慣例，休布雷公司有以下三條對(duì)策可用：第一、降價(jià)1美元，以保住市場(chǎng)占有率；第二、維持原價(jià)，通過(guò)增加廣告費(fèi)用和推銷(xiāo)支出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)；第三、維持原價(jià)，聽(tīng)任市場(chǎng)占有率降低。 
由此看來(lái)，不論休布雷公司采取上述哪種策略，都很被動(dòng)，似乎將是輸定了。 但是，該公司的人員經(jīng)過(guò)深思熟慮后，卻采取了令人大吃一驚的第四種策略。那就是史密諾夫酒的價(jià)格再提高1美元，同時(shí)推出一種與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新伏特加酒一樣的瑞色加酒和另一種價(jià)格更低的波波酒。實(shí)際上這三種酒的成本、制作工藝和味道都差不多，但在消費(fèi)者心目中留下的印象卻不一樣。它使沃爾釀酒公司推出的新型伏特加酒在價(jià)格上處于休布雷公司產(chǎn)品的“夾擊”之中，消費(fèi)者無(wú)論是想喝好一點(diǎn)的伏特加酒還是喝便宜一點(diǎn)的伏特加酒，或者喝原先的伏特加酒，都有可能選購(gòu)休布雷公司的產(chǎn)品。休布雷公司的這一做法為該公司鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

布雷公司怎樣實(shí)現(xiàn)了無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)策略向差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略的轉(zhuǎn)變？

參考答案： 休布雷公司由以前的單一產(chǎn)品向多個(gè)產(chǎn)品過(guò)渡，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品多元化，利用最有力的營(yíng)銷(xiāo)組合，根營(yíng)銷(xiāo)組合方式確定最佳目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)多種營(yíng)...