湯姆·帕薩特和湯姆·考斯特在大學(xué)畢業(yè)后，為了逃避衣冠楚楚的白領(lǐng)生活的束縛，決定自己做一些事情。在一個(gè)冬季的夜晚，他們將各種各樣的水果放到攪拌機(jī)里，試圖榨出一種西班牙式的水果汁兒。他們驚訝地發(fā)現(xiàn)調(diào)出的水果汁兒美味可口。于是他們萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)念頭，決定將自榨的水果汁兒裝在回收的玻璃瓶子里，在溫暖的季節(jié)里賣給遠(yuǎn)方來的游客。他們?yōu)樽灾频墓瓋喝∶麨槟纤貚u甘露。第一個(gè)夏天，他們以每瓶1美元價(jià)格賣出了2000瓶。初戰(zhàn)告捷。開始他們是向靠近南塔基特島的英格蘭大學(xué)學(xué)生和波士頓的年輕人銷售自制的飲料。他們在足球比賽及其他比賽場上扎下了一個(gè)紫色大帳篷分發(fā)果汁兒和帶有’南塔基特島甘露’字樣的T恤衫。這種低成本的營銷，幫助他們將果汁瞄準(zhǔn)了具有年輕、自然和獨(dú)立特性的顧客。這與大型果汁和飲料公司有顯著的不同。他們制作錄音，用錄音機(jī)做廣播宣傳。一段時(shí)間后，他們發(fā)現(xiàn)了收音機(jī)廣告的作用。他們努力說服節(jié)目制作人播放他們有關(guān)果汁的談話。他們堅(jiān)持以樸素的方式提高果汁的知名度。利用’移動(dòng)營銷小組’住到戶外運(yùn)動(dòng)地點(diǎn)，不斷開發(fā)新的消費(fèi)者--從18歲到 35歲的顧客。精神高昂的小組成員不斷地向球迷們、馬拉松運(yùn)動(dòng)員免費(fèi)分發(fā)果汁樣品。他們請來自己的祖母到廣播站，與他們談?wù)摵軐挿旱脑掝}，但是焦點(diǎn)集中在果汁上。讓人們產(chǎn)生一種思想，南塔基特島甘露就象老祖母親手做的，非?？煽凇，F(xiàn)在，他們的公司不斷擴(kuò)大，有100多名員工，年?duì)I業(yè)收入達(dá)到8000萬美元。有50種不同口味的果汁。他們想將果汁銷往全國，甚至國際市場。
南塔基特島甘露處于產(chǎn)品生命周期哪一階段，這對于促銷方式選擇有什么影響？
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最新試題
生產(chǎn)玩具的企業(yè)若將學(xué)齡前兒童作為目標(biāo)溝通對象，則最好在（）上做廣告。
發(fā)起的募捐活動(dòng)能夠影響到的人群包括（）。
收集資料的實(shí)地調(diào)查法從調(diào)查技術(shù)上分，不包括（）。
李寧牌服裝、體育用品，這是企業(yè)為取得公眾對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)同所采用的（）。
在產(chǎn)品引入期，如果市場規(guī)模較小，產(chǎn)品已經(jīng)有一定知名度，目標(biāo)顧客有意交付高價(jià)，潛在競爭的威脅不大，則企業(yè)宜采用（）。
目標(biāo)市場是同質(zhì)的，企業(yè)可以對該市場采用無差異營銷。
下列不屬于目標(biāo)市場策略的是（）。
凡購買某品牌飲料，憑五個(gè)拉環(huán)就可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括手機(jī)、組合音響及mp3播放器等。該飲料采用了（）包裝策略。
科學(xué)技術(shù)的發(fā)展對企業(yè)的營銷方式?jīng)]有任何影響。
Apolo公司在報(bào)紙上刊發(fā)的開業(yè)廣告，同時(shí)具有（）功能。