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判斷題在進(jìn)行卷煙商定總量管理的工作中，要時刻遵循保護(hù)中、大型零售客戶的原則。

1.判斷題商定總量具體可分為每戶的日定量、周定量、具體品種的最高上限量。

2.判斷題商定總量是對零售客戶日常的卷煙銷售量按照其經(jīng)營能力的高低進(jìn)行科學(xué)、合理細(xì)分的一種貨源供應(yīng)辦法。

3.判斷題對于確實是由于消費群體的原因?qū)е律瞎耠y的客戶，客戶經(jīng)理可以自行進(jìn)行合理化調(diào)整。

4.判斷題對于已經(jīng)嘗試上柜但積壓貨源的客戶，客戶經(jīng)理重在提高對客戶的品牌推薦能力，傳授相關(guān)的推介技巧和陳列方式，促進(jìn)卷煙的銷售。

5.判斷題卷煙新品推廣銷售效果不佳抱怨是指零售客戶對于客戶經(jīng)理推介的卷煙銷售情況不佳滿腹牢騷，覺得客戶經(jīng)理欺騙了自己，一味推介新品卷煙，沒有為自己的實際經(jīng)營狀況和利潤考慮。