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問(wèn)答題銷售服務(wù)及其特點(diǎn)。

伴隨銷售過(guò)程，以勞務(wù)形式為用戶提供的有價(jià)值的活動(dòng)。其特點(diǎn)有無(wú)形性、非標(biāo)準(zhǔn)性、直接性和差異性。

1.問(wèn)答題簡(jiǎn)述常用包裝策略。

1）類似包裝；2）個(gè)別包裝：3）創(chuàng)新包裝；4）成套包裝；5）復(fù)用包裝；6）饋贈(zèng)包裝。

2.問(wèn)答題簡(jiǎn)述品牌決策的內(nèi)容。

1）品牌化決策；2）品牌歸屬?zèng)Q策；3）品牌數(shù)量決策；4）品牌延伸決策。

3.問(wèn)答題簡(jiǎn)述品牌設(shè)計(jì)原則。

1）易于發(fā)音，利于通用；2）獨(dú)特新穎、易于識(shí)別；3）功能主導(dǎo)，傳播方便；4）配合風(fēng)俗、符合法律。

4.問(wèn)答題簡(jiǎn)述如何運(yùn)用波士頓矩陣法分析和調(diào)整產(chǎn)品組合。

1）指標(biāo)分析：市場(chǎng)占有率于銷售增長(zhǎng)率。
2）產(chǎn)品分類：明星、金牛、問(wèn)題、瘦狗。
3）采取對(duì)策：建立、維持、收獲、放棄。

5.問(wèn)答題簡(jiǎn)述產(chǎn)品組合決策的內(nèi)容。

1）長(zhǎng)度；2）廣度；3）深度；4）密度。