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名詞解釋原則式談判

是一種軟硬結(jié)合的談判方式，主張對(duì)事實(shí)強(qiáng)硬，對(duì)人軟。

1.名詞解釋立場(chǎng)式談判

是指談判者竭力謀求己方的最大利益，堅(jiān)持對(duì)抗中的強(qiáng)硬立場(chǎng)，以迫使對(duì)方作出較大讓步為直接目標(biāo)的談判方式。

2.名詞解釋立場(chǎng)型談判法

指把任何情況都看做是一場(chǎng)意志的競(jìng)爭(zhēng)和搏斗，認(rèn)為立場(chǎng)越強(qiáng)硬者，最后的收獲也越多的一種談判方法。

3.名詞解釋讓步型談判法

指希望避免沖突，隨時(shí)準(zhǔn)備為達(dá)成協(xié)議而讓步，希望通過(guò)談判簽訂一個(gè)皆大歡喜的協(xié)議，把對(duì)方當(dāng)做朋友而不是敵人的一種談判方法。

4.名詞解釋客場(chǎng)談判

指對(duì)談判的某一方來(lái)講，談判是在談判另一方所在地進(jìn)行的談判。

5.名詞解釋主場(chǎng)談判

指對(duì)談判的某一方來(lái)講，談判是在其所在地進(jìn)行的談判。