企業(yè)為實現(xiàn)目標，完成任務而發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。
⑴提出需要⑵確定學要 ⑶說明需要⑷物色供應商 ⑸征求建議⑹確定供應商 ⑺選擇訂貨程序⑻檢查合同履行情況
環(huán)境、組織、人際、個人
直接重構(gòu)、修正重構(gòu)、新購
使用者、影響者、采購者、決定者、信息控制者
⑴產(chǎn)業(yè)市場購買者多為企業(yè)單位 ⑵需求具有派生性 ⑶購買者往往集中在少數(shù)地區(qū) ⑷需求缺乏彈性 ⑸需求有較大波動
最新試題
企業(yè)在選擇目標市場的位置（市場定位）時，主要有哪兩種戰(zhàn)略選擇？選擇時主要有哪些考慮？
企業(yè)兼并中的資產(chǎn)讓渡方式有哪些？
市場營銷與銷售有何區(qū)別？
生產(chǎn)者市場及其特點是什么？
試分析說明如何提高顧客滿意。
試述選擇銷售渠道時應考慮的問題。
消費者市場的主要特征有哪些？
何謂“生態(tài)學營銷觀念”？它包含哪兩方面的意思？
影響消費者購買決策的主要因素有哪些，就大因素而言，他們各自扮演什么角色？
如何激勵中間商？