多項選擇題一個房地產(chǎn)項目要成功地推向市場，就應(yīng)將其吸引人的、獨(dú)特的賣點(diǎn)充分地表現(xiàn)出來，其中的賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)有（）。

A.賣點(diǎn)是樓盤自身獨(dú)有的優(yōu)勢，難以被競爭對手模仿的個性化特點(diǎn)
B.賣點(diǎn)一旦確定就不能再改變
C.賣點(diǎn)必須具有能夠展示并表現(xiàn)出來的特點(diǎn)
D.賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)
E.賣點(diǎn)有時到了銷售階段必須重新挖掘


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1.多項選擇題房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)主要包括（）。

A.提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息
B.進(jìn)一步強(qiáng)化房地產(chǎn)價值
C.穩(wěn)定銷售
D.建立一種統(tǒng)一的、以客戶為中心的信息發(fā)布模式
E.增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求量

2.多項選擇題依據(jù)委托人的不同，房地產(chǎn)代理可分為（）。

A.買方代理
B.全權(quán)代理
C.賣方代理
D.一般代理
E.特殊代理

3.多項選擇題房地產(chǎn)銷售過程中過程定價策略一般包括（）。

A.高開低走定價策略
B.撇脂定價策略
C.低開高走定價策略
D.滲透定價策略
E.穩(wěn)定價格策略

4.多項選擇題在房地產(chǎn)產(chǎn)品的成長期，其市場營銷策略是（）。

A.在價格上要適當(dāng)?shù)鸵恍?，以薄利為宗?br /> B.開辟新市場，擴(kuò)大市場滲透
C.加強(qiáng)銷售前、中、后的服務(wù)
D.對產(chǎn)品進(jìn)行完善和改進(jìn)
E.加強(qiáng)對市場的調(diào)查和預(yù)測

5.多項選擇題成功的房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期一般分為（）。

A.引入期
B.成長期
C.完善期
D.成熟期
E.衰退期