A.通過談判宣傳自己的優(yōu)勢，包括設(shè)備及技術(shù)方案的先進性，報價的合理性，所提建議方案的特點，許諾優(yōu)惠條件等，爭取中標（中標前的合同談判）
B.爭取合理的合同價格，要準備當(dāng)業(yè)主擬增加新項目、修改設(shè)計或提高標準時適當(dāng)增加報價
C.將過去雙方業(yè)已達成的協(xié)議進一步確認和具體化
D.爭取盡可能地改善合同條款，包括修改過于苛刻和不合理的條款，謀求公正，使自己的合法權(quán)益得到保護
E.對合同條款的修正與確認
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你可能感興趣的試題
A.收集信息，談判可行性分析；了解談判對手
B.確定談判目標；確定談判人選
C.編制談判計劃；擬定談判議程
D.介紹雙方人員，互致問候
E.一方報價，另一方還價
A.談判策劃階段
B.談判準備階段
C.談判開局階段
D.談判磋商階段
E.談判終局階段
A.綜合打分法
B.綜合評標價法
C.設(shè)備壽命周期成本評標價法
D.擴大百分比法
E.成本加固定酬金法
A.技術(shù)評估
B.投標擔(dān)保
C.資格證明文件
D.業(yè)績
E.對商務(wù)條款的響應(yīng)
A.質(zhì)量評審
B.進度評審
C.成本評審
D.技術(shù)評審
E.商務(wù)評審
最新試題
當(dāng)談判陷入僵局時，一般采用（）方法，引導(dǎo)談判順利進行。
業(yè)主為了確保設(shè)備工程合同有效并順利地實施，正式簽署設(shè)備工程合同前，要求中標的承包商提供履約擔(dān)保，一般按合同總價的（）確定保證金，承包商不可中途撤回銀行保函。
招標文件中技術(shù)規(guī)范通常包括（）。
設(shè)備工程的采購方式主要有（）。
勘察投標書主要評審的內(nèi)容有（）。
大型設(shè)備的采購，由于標的物的特殊性，要求供貨方應(yīng)具備一定的資質(zhì)條件，以及相應(yīng)的技術(shù)加工能力，一般采用（）的方式，由采購方以合同形式將生產(chǎn)任務(wù)委托給承攬加工制造的供貨商來實施。
在合同談判階段雙方談判的結(jié)果一般以（）的形式，有時也以"合同談判紀要"形式，形成書面文件。
（）階段是雙方相互探測，了解對方虛實的試探期，一般是介紹雙方人員，互致問候；就談判議程達成共識，雙方分別陳述各自對談判議題的原則性看法。
大型設(shè)備采購招標文件的內(nèi)容由以下（）部分組成。
談判過程從確定進行談判的意向開始至談判結(jié)束為止，一般劃分為（）等幾個階段。