問(wèn)答題

客戶經(jīng)理小趙服務(wù)的片區(qū)有227個(gè)卷煙零售戶。小趙在制定本片區(qū)零售戶拜訪計(jì)劃時(shí)，認(rèn)為應(yīng)該就是每天10戶左右（見(jiàn)下表）。請(qǐng)問(wèn)客戶經(jīng)理小趙在制定客戶拜訪計(jì)劃時(shí)有什么不足之處？


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2.問(wèn)答題

某公司想引入"SX卷煙品牌”，其有關(guān)資料如下：
1、背景：目前我市零售2.5元/包的卷煙有三個(gè)品牌，但由于這些品牌煙生產(chǎn)計(jì)劃不足，該價(jià)位的消費(fèi)需求無(wú)法得到有效滿足。為此，公司擬引進(jìn)一個(gè)同檔次品牌來(lái)彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺。經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)為F品牌較為符合引人條件，特對(duì)其進(jìn)行了試銷。
2、基本信息：
價(jià)格：批發(fā)25元/條，零售2.84元/包
利潤(rùn)：批零毛利率12%
包裝：以紅色為主，色彩喜慶，較為符合農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)偏好。
吸味：吸味較為濃厚，能夠滿足消費(fèi)者較大的煙癮。
貨源：能夠保證 賣點(diǎn)：品名吉利、色彩喜慶、吸味醇厚 。
3、試銷效果：
（1）銷量：銷量較為理想。
（2）上柜率：上柜率基本達(dá)到預(yù)期水平。
（3）客戶購(gòu)買回頭率：×縣客戶回頭率達(dá)到78%，Y縣達(dá)到76%，較高的回頭率說(shuō)明本品牌的市場(chǎng)接受度較好。
（4）消費(fèi)者回頭率：客戶反映顧客對(duì)本品牌總體評(píng)價(jià)較好，回頭率較高。
（5）銷量增長(zhǎng)速度較快，上柜率擴(kuò)大速度較快。
4、該價(jià)格檔位的主銷品牌（C品牌、D品牌）十分突出，同檔競(jìng)品R品牌包裝色系又與本品牌相近。

對(duì)F品牌提出引入意見(jiàn)。
3.問(wèn)答題

某公司想引入"SX卷煙品牌”，其有關(guān)資料如下：
1、背景：目前我市零售2.5元/包的卷煙有三個(gè)品牌，但由于這些品牌煙生產(chǎn)計(jì)劃不足，該價(jià)位的消費(fèi)需求無(wú)法得到有效滿足。為此，公司擬引進(jìn)一個(gè)同檔次品牌來(lái)彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺。經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)為F品牌較為符合引人條件，特對(duì)其進(jìn)行了試銷。
2、基本信息：
價(jià)格：批發(fā)25元/條，零售2.84元/包
利潤(rùn)：批零毛利率12%
包裝：以紅色為主，色彩喜慶，較為符合農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)偏好。
吸味：吸味較為濃厚，能夠滿足消費(fèi)者較大的煙癮。
貨源：能夠保證 賣點(diǎn)：品名吉利、色彩喜慶、吸味醇厚 。
3、試銷效果：
（1）銷量：銷量較為理想。
（2）上柜率：上柜率基本達(dá)到預(yù)期水平。
（3）客戶購(gòu)買回頭率：×縣客戶回頭率達(dá)到78%，Y縣達(dá)到76%，較高的回頭率說(shuō)明本品牌的市場(chǎng)接受度較好。
（4）消費(fèi)者回頭率：客戶反映顧客對(duì)本品牌總體評(píng)價(jià)較好，回頭率較高。
（5）銷量增長(zhǎng)速度較快，上柜率擴(kuò)大速度較快。
4、該價(jià)格檔位的主銷品牌（C品牌、D品牌）十分突出，同檔競(jìng)品R品牌包裝色系又與本品牌相近。

運(yùn)用SWOT分析法，對(duì)引入SX品牌進(jìn)行可行性分析。
4.問(wèn)答題

某公司想引入"SX卷煙品牌”，其有關(guān)資料如下：
1、背景：目前我市零售2.5元/包的卷煙有三個(gè)品牌，但由于這些品牌煙生產(chǎn)計(jì)劃不足，該價(jià)位的消費(fèi)需求無(wú)法得到有效滿足。為此，公司擬引進(jìn)一個(gè)同檔次品牌來(lái)彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺。經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)為F品牌較為符合引人條件，特對(duì)其進(jìn)行了試銷。
2、基本信息：
價(jià)格：批發(fā)25元/條，零售2.84元/包
利潤(rùn)：批零毛利率12%
包裝：以紅色為主，色彩喜慶，較為符合農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)偏好。
吸味：吸味較為濃厚，能夠滿足消費(fèi)者較大的煙癮。
貨源：能夠保證 賣點(diǎn)：品名吉利、色彩喜慶、吸味醇厚 。
3、試銷效果：
（1）銷量：銷量較為理想。
（2）上柜率：上柜率基本達(dá)到預(yù)期水平。
（3）客戶購(gòu)買回頭率：×縣客戶回頭率達(dá)到78%，Y縣達(dá)到76%，較高的回頭率說(shuō)明本品牌的市場(chǎng)接受度較好。
（4）消費(fèi)者回頭率：客戶反映顧客對(duì)本品牌總體評(píng)價(jià)較好，回頭率較高。
（5）銷量增長(zhǎng)速度較快，上柜率擴(kuò)大速度較快。
4、該價(jià)格檔位的主銷品牌（C品牌、D品牌）十分突出，同檔競(jìng)品R品牌包裝色系又與本品牌相近。

撰寫卷煙品牌調(diào)查報(bào)告的提綱是什么？

最新試題

為了滿足消費(fèi)者需求，改變過(guò)去卷煙銷售“省內(nèi)依賴型”的局面，J市煙草公司決定逐步擴(kuò)大省外煙的市場(chǎng)份額?，F(xiàn)階段在J市市場(chǎng)上零售價(jià)100元/條的卷煙一直是由省產(chǎn)卷煙甲品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知度也較高，諸多同等價(jià)位的省外名優(yōu)品牌在市場(chǎng)上皆未能取得好的業(yè)績(jī)，但是該品牌長(zhǎng)期貨源不足，導(dǎo)致零售戶對(duì)煙草公司的滿意度低。為扭轉(zhuǎn)這一局面，該公司擬引進(jìn)同檔次的省外卷煙乙品牌，以彌補(bǔ)這一市場(chǎng)缺口。乙品牌系列其他價(jià)格檔次的卷煙已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上銷售了一段時(shí)間，得到了廣大消費(fèi)者和零售戶的認(rèn)可，形成了一定的知名度和市場(chǎng)影響力，市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大。對(duì)該公司擬引進(jìn)的乙品牌進(jìn)行SWOT分析。

題型：?jiǎn)柎痤}

xx煙草公司2006年和2007年銷售某品牌卷煙的數(shù)據(jù)資料如表所示（單位：萬(wàn)支）請(qǐng)根據(jù)下表數(shù)據(jù)計(jì)算該煙草公司2007年12月某品牌卷煙的環(huán)比銷售增長(zhǎng)率和同比銷售增長(zhǎng)率分別是多少？（計(jì)算結(jié)果保留兩位小數(shù)）

題型：?jiǎn)柎痤}

客戶經(jīng)理小王所轄區(qū)域的部分卷煙銷售數(shù)據(jù)如下表：請(qǐng)根據(jù)上面的數(shù)據(jù)進(jìn)行卷煙銷售情況作出簡(jiǎn)要的分析，應(yīng)包括：1、總量分析；2、相關(guān)品牌月度分析；3、類別分析。

題型：?jiǎn)柎痤}

某卷煙品牌體系如下，請(qǐng)對(duì)該卷煙品類結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析并提出優(yōu)化建議。

題型：?jiǎn)柎痤}

根據(jù)馬斯洛的需求層次理論薪水等級(jí)屬于生理需求。

題型：判斷題

某客戶2008年7月份對(duì)卷煙的需求量為440條，訂貨量為390條，請(qǐng)計(jì)算其需求強(qiáng)度并對(duì)此作出簡(jiǎn)要分析。

題型：?jiǎn)柎痤}

運(yùn)用SWOT分析法，對(duì)引入SX品牌進(jìn)行可行性分析。

題型：?jiǎn)柎痤}

某煙草公司2006年總銷售量為12、6萬(wàn)箱，一、二、三類煙的銷售總量為3、2萬(wàn)箱。2007年總銷售量為13、5萬(wàn)箱，一、二、三類煙的銷售總量為3、6萬(wàn)箱。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的宏觀、微觀分析，預(yù)測(cè)2008年總銷售量的增長(zhǎng)率將在2007年總銷售量增長(zhǎng)率的基礎(chǔ)上增加1個(gè)百分點(diǎn)，一、二、三類煙的銷售總量的增長(zhǎng)率將在2007年銷售總量增長(zhǎng)率的基礎(chǔ)上增加2個(gè)百分點(diǎn)。請(qǐng)根據(jù)上述資料計(jì)算：（答案均保留兩位小數(shù)）（1）2007年的總銷售量增長(zhǎng)率？（2）2007年的一、二、三類煙銷售總量增長(zhǎng)率？（3）2008年的總銷量銷售增長(zhǎng)率？（4）2008年的一、二、三類煙銷售總量增長(zhǎng)率？（5）2008年的總銷量銷售目標(biāo)？（6）2008年的一、二、三類煙銷售總量目標(biāo)？

題型：?jiǎn)柎痤}

以下是某煙草公司2007年部分品類銷售情況統(tǒng)計(jì)請(qǐng)對(duì)該公司現(xiàn)有品類中各品牌的銷量、毛利和潛力狀況進(jìn)行分析，并提出下階段合理優(yōu)化品類的建議。

題型：?jiǎn)柎痤}

服務(wù)質(zhì)量既是服務(wù)本身特性和特征的綜合，同時(shí)也是客戶感知的一種反映。

題型：判斷題