單項選擇題（）在注意與對方人際關系的同時，建議和要求談判雙方尊重對方的基本要求，尋求雙方利益上的共同點，積極設想各種使雙方都有所獲得方案。

A、價值型談判
B、軟型談判
C、價格型談判
D、硬型談判


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1.單項選擇題下列選項中，不屬于商務談判的構成要素的是？（）

A、談判目的
B、談判行為
C、談判環(huán)境
D、談判次數(shù)

2.單項選擇題以下不屬于商務談判的主要特征的是（）。

A.以經(jīng)濟利益為目的
B.是一個零和博弈的過程
C.以價格作為談判的核心
D.講求談判的經(jīng)濟效益

3.多項選擇題下列對垂直分銷渠道模式的優(yōu)點的描述正確的是（）。

A、合理管理庫存
B、削減分銷成本
C、易于安排生產(chǎn)與銷售
D、渠道控制力強

4.多項選擇題以下屬于確定促銷組合需要考慮的因素有（）。

A.產(chǎn)品類型
B.行銷戰(zhàn)略
C.市場特點
D.產(chǎn)品生命周期階段

5.多項選擇題溝通面臨的新問題主要有（）。

A、消費者的憂慮心理
B、選擇溝通渠道的復雜性
C、信息泛濫
D、市場不確定性