問答題（1）在5月2日到6月8日期間，零售商購買任何數(shù)量的商品均可享受每箱10元的價(jià)格補(bǔ)貼，此促銷優(yōu)待著重于進(jìn)貨期間，不管數(shù)量，而且可以直接憑發(fā)票扣抵，如每箱100元，零售商進(jìn)貨50箱應(yīng)付5000元，因舉辦促銷活動可扣除補(bǔ)貼500元，憑發(fā)票只需富4500元。 （2）在7月1日到7月31日期間，購買任何數(shù)量的商品均可分期付款，如零售商7月1日進(jìn)了7500元的貨，該零售商可以延到8月1日才付款2500元，9月1日再付款2500元，最后的付款于10月1日付清，零售商無須先付款，可等到商品賣出去之后再慢慢分期付還，即廠商充分給零售商財(cái)務(wù)支援，卻不計(jì)利息。很多廠商對零售商采取有條件的價(jià)格補(bǔ)貼方式，該廠商可選擇哪些方式？

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2.問答題根據(jù)國際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示，繼2002年高達(dá)135.7%的增長后，2003年，國際MP3市場高度發(fā)展，增長高達(dá)163.64%，而其中，最大的變化當(dāng)屬國產(chǎn)品牌憑借產(chǎn)品、技術(shù)、渠道，逐漸獲得市場主動權(quán)。在2001年以前，國內(nèi)MP3市場處于導(dǎo)入期，一方面，由于日韓MP3由于價(jià)格不菲而顯得曲高和寡。另一方面，消費(fèi)者對MP3的認(rèn)識程度和整個應(yīng)用環(huán)境不太成熟，市場整體顯得不溫不火。2001年形式發(fā)生了一些微妙的變化，隨著MP3最為新一代隨身聽地位的確立，各種品牌紛紛加入戰(zhàn)團(tuán)，這其中不乏有愛國者，聯(lián)想，方正等國產(chǎn)品牌，還有國內(nèi)外名不見經(jīng)傳的小品牌，此時(shí)雖說仍然是三星占據(jù)半壁江山，但其他品牌發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為不可小看的力量。200年，局勢發(fā)生標(biāo)志性的變化，愛國者，聯(lián)想，方正等有實(shí)力的IT企業(yè)憑借在IT業(yè)內(nèi)有多年的產(chǎn)品操作經(jīng)驗(yàn)，渠道積累以及對本地市場特點(diǎn)的準(zhǔn)確把握，將原來還高高在上的MP3產(chǎn)品帶入了尋常百姓家，使其成為一個大眾消費(fèi)品，并取代實(shí)力強(qiáng)勁的三星等韓系產(chǎn)品，開始了主導(dǎo)中國MP3市場的發(fā)展。2003年，中國的MP3市場繼續(xù)保持了迅速的增長階段，但市場競爭逐漸進(jìn)入了品質(zhì)制勝的市場細(xì)分階段，這是因?yàn)橹袊腗P3市場環(huán)境發(fā)生了顯著的變化，，一方面，消費(fèi)者日益成熟和理性，他們對MP3的需求變得更加的苛刻，外觀，音質(zhì)，價(jià)格，一個都不能少，這就MP3的綜合素質(zhì)提出了更高的要求，，另一方面隨著競爭的加劇和產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益顯著，具有綜合優(yōu)勢和品牌積累的廠商，將進(jìn)一步占據(jù)市場的主導(dǎo)地位。像MP3這種產(chǎn)品的銷售適合選擇什么樣的銷售組織結(jié)構(gòu)？其特點(diǎn)是什么？
3.問答題根據(jù)國際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示，繼2002年高達(dá)135.7%的增長后，2003年，國際MP3市場高度發(fā)展，增長高達(dá)163.64%，而其中，最大的變化當(dāng)屬國產(chǎn)品牌憑借產(chǎn)品、技術(shù)、渠道，逐漸獲得市場主動權(quán)。在2001年以前，國內(nèi)MP3市場處于導(dǎo)入期，一方面，由于日韓MP3由于價(jià)格不菲而顯得曲高和寡。另一方面，消費(fèi)者對MP3的認(rèn)識程度和整個應(yīng)用環(huán)境不太成熟，市場整體顯得不溫不火。2001年形式發(fā)生了一些微妙的變化，隨著MP3最為新一代隨身聽地位的確立，各種品牌紛紛加入戰(zhàn)團(tuán)，這其中不乏有愛國者，聯(lián)想，方正等國產(chǎn)品牌，還有國內(nèi)外名不見經(jīng)傳的小品牌，此時(shí)雖說仍然是三星占據(jù)半壁江山，但其他品牌發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為不可小看的力量。200年，局勢發(fā)生標(biāo)志性的變化，愛國者，聯(lián)想，方正等有實(shí)力的IT企業(yè)憑借在IT業(yè)內(nèi)有多年的產(chǎn)品操作經(jīng)驗(yàn)，渠道積累以及對本地市場特點(diǎn)的準(zhǔn)確把握，將原來還高高在上的MP3產(chǎn)品帶入了尋常百姓家，使其成為一個大眾消費(fèi)品，并取代實(shí)力強(qiáng)勁的三星等韓系產(chǎn)品，開始了主導(dǎo)中國MP3市場的發(fā)展。2003年，中國的MP3市場繼續(xù)保持了迅速的增長階段，但市場競爭逐漸進(jìn)入了品質(zhì)制勝的市場細(xì)分階段，這是因?yàn)橹袊腗P3市場環(huán)境發(fā)生了顯著的變化，，一方面，消費(fèi)者日益成熟和理性，他們對MP3的需求變得更加的苛刻，外觀，音質(zhì)，價(jià)格，一個都不能少，這就MP3的綜合素質(zhì)提出了更高的要求，，另一方面隨著競爭的加劇和產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益顯著，具有綜合優(yōu)勢和品牌積累的廠商，將進(jìn)一步占據(jù)市場的主導(dǎo)地位。中國的MP3市場的發(fā)展經(jīng)過了哪幾個階段？面對2003年MP3所處的產(chǎn)品生命周期階段，企業(yè)應(yīng)該采取哪種市場營銷策略？