單項選擇題在開始時寸步不讓，態(tài)度十分強硬；到了最后時刻，則一次讓步到位，促成和局。這種讓步策略是（）。

A、堅定的讓步策略
B、一次性讓步策略
C、“色拉米”香腸式讓步策略
D、先高后底、然后又拔高的讓步策略


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2.單項選擇題認(rèn)定顧客資格的方法是“MAN法則”，該法則考察的因素不包括（）。

A、商品購買力
B、商品購買決定權(quán)
C、商品的需求
D、商品購買渠道

3.單項選擇題Evidence是FABE法則中的（）。

A、特征
B、優(yōu)點
C、利益
D、證據(jù)

4.單項選擇題Advantage是FABE法則中的（）

A、特征
B、優(yōu)點
C、利益
D、證據(jù)

5.單項選擇題Feature是FABE法則中的（）。

A、特征
B、優(yōu)點
C、利益
D、證據(jù)