多項選擇題參加商務談判的所有人員,其所擁有的權利的大小主要取決于()。
A、上司的授權
B、國家的法律和公司的決策
C、一些貿易慣例
D、他的身份、地位
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1.多項選擇題堅定讓步策略的特點有()。
A、讓步態(tài)度比較果斷,往往被認為具有大家風度
B、開始時寸步不讓,態(tài)度強硬,到了最后一刻,則一次讓步到位促成和局
C、在談判讓步的開始階段就很可能失去伙伴,具有較大風險性
D、此策略適應用對本方的談判投資多,依賴性強時采用
2.多項選擇題推銷員在與顧客訂結合約時應該注意()。
A、在已知道準顧客接納了你的交易建議后,可以直接跟他說:“那么,你買了吧。”
B、將空的訂貨單提早拿出來,提示顧客,咱們應該簽合約了
C、在交易成功后讓門打開著,想出一些理由以便日后與顧客在度商談
D、掩飾自己的喜悅心情
3.多項選擇題顧客有了購買欲望時,往往會發(fā)生一些購買信號,比如()。
A、主動闡述自己對這種商品的了解和評價
B、主動熱情地將推銷員介紹給負責人
C、身體靠近推銷員
D、對推銷員的接待檔次提高
4.多項選擇題進行報價時必須遵循的原則有()。
A、不問不答
B、有問必答
C、避實就虛
D、能言不書
5.多項選擇題引起顧客興趣,是整個推銷過程的重要一環(huán),推銷員應在此環(huán)節(jié)上動腦筋,做到()。
A、選擇適當時間
B、快速把握興趣集中點
C、進行精彩的示范
D、處理好顧客異議
最新試題
()通過奮斗能獲得的成就與結果。目標分層次,大、小、遠近。
題型:單項選擇題
服務群眾的基本要求不包括以下()。
題型:單項選擇題
()是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標準。
題型:單項選擇題
商品命名用文字、圖案表示出來就是()。
題型:單項選擇題
進行現(xiàn)場觀察不能干擾被觀察者的正常工作,應注意隱蔽。
題型:判斷題
()問題是一切營銷管理者所面臨的主要問題之一。
題型:單項選擇題
()客戶的特征是喜歡分析各種因素,做決定時間長,感情不外露。
題型:單項選擇題
(),調查對象范圍廣,單位多,內容比較全面。但一般需要耗費大量的人力、物力和時間。
題型:單項選擇題
不能以購買者購買行為的特點為標準來劃分市場。
題型:判斷題
渠道模式是指企業(yè)確定的標準的商品銷售路線樣式。
題型:判斷題