問答題大發(fā)公司初步打算從環(huán)美公司買進100噸鋼材，為此，雙方舉行了貿易談判。環(huán)美公司的報價是每噸4200元。在大發(fā)公司的要求下。環(huán)美公司對報價進行了應有的解釋。雙方經過激烈的討價還價，環(huán)美公司的報價依次降低為3800元，3750元，3750元，3680元。最后，大發(fā)公司接受了3680元這一價格，但要求將付款期限再延長3個月。環(huán)美公司代表聲稱他無權做出決定，而且公司規(guī)定里沒有這樣的特例。但是作為補償，環(huán)美公司可以承擔10%的運輸費用。最后，大發(fā)公司接受了環(huán)美公司的條件，雙發(fā)簽訂了協(xié)議。環(huán)美公司的讓步策略適用于什么情況？有什么缺點？

參考答案： 適合談判中處于不利境地，又急于獲得成功的談判。此種讓步策略的缺點是：首先，由于開始時表現軟弱，大步讓利，在遇到貪婪的對手...