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多項(xiàng)選擇題尼爾•雷克漢姆先生的SPIN銷(xiāo)售法認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一般要經(jīng)歷以下階段：（）

A.實(shí)情探詢(xún)
B.買(mǎi)賣(mài)承諾
C.開(kāi)場(chǎng)啟動(dòng)
D.調(diào)研交流
E.能力展示

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1.多項(xiàng)選擇題SPIN銷(xiāo)售法：指在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中職業(yè)地運(yùn)用不同的提問(wèn)技巧來(lái)發(fā)掘、明確和引導(dǎo)客戶(hù)需求與期望，從而不斷地推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。這些提問(wèn)技巧中，除啟發(fā)引導(dǎo)、需求認(rèn)同外，還包括：（）

A.能力展示
B.解決方案
C.問(wèn)題診斷
D.直接推銷(xiāo)
E.實(shí)情探詢(xún)

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2.多項(xiàng)選擇題SPIN銷(xiāo)售法：指在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中職業(yè)地運(yùn)用不同的提問(wèn)技巧來(lái)發(fā)掘、明確和引導(dǎo)客戶(hù)需求與期望，從而不斷地推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。這些提問(wèn)技巧中，除問(wèn)題診斷、啟發(fā)引導(dǎo)外，還包括：（）

A.能力展示
B.解決方案
C.需求認(rèn)同
D.直接推銷(xiāo)
E.實(shí)情探詢(xún)

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3.多項(xiàng)選擇題SPIN銷(xiāo)售法：指在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中職業(yè)地運(yùn)用不同的提問(wèn)技巧來(lái)發(fā)掘、明確和引導(dǎo)客戶(hù)需求與期望，從而不斷地推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。這些提問(wèn)技巧中，除實(shí)情探詢(xún)、啟發(fā)引導(dǎo)外，還包括：（）

A.能力展示
B.解決方案
C.需求認(rèn)同
D.直接推銷(xiāo)
E.問(wèn)題診斷

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4.多項(xiàng)選擇題SPIN銷(xiāo)售法：指在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中職業(yè)地運(yùn)用不同的提問(wèn)技巧來(lái)發(fā)掘、明確和引導(dǎo)客戶(hù)需求與期望，從而不斷地推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。這些提問(wèn)技巧中，除需求認(rèn)同、啟發(fā)引導(dǎo)外，還包括：（）

A.能力展示
B.解決方案
C.實(shí)情探詢(xún)
D.直接推銷(xiāo)
E.問(wèn)題診斷

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5.多項(xiàng)選擇題SPIN銷(xiāo)售法：指在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中職業(yè)地運(yùn)用不同的提問(wèn)技巧來(lái)發(fā)掘、明確和引導(dǎo)客戶(hù)需求與期望，從而不斷地推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。這些提問(wèn)技巧中，除需求認(rèn)同、問(wèn)題診斷外，還包括：（）

A.能力展示
B.解決方案
C.啟發(fā)引導(dǎo)
D.直接推銷(xiāo)
E.實(shí)情探詢(xún)

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