單項(xiàng)選擇題為了增強(qiáng)客戶對需求的記憶，銷售人員應(yīng)采取的有效做法是（）

A.講述“餡餅故事”，使客戶產(chǎn)生幻想
B.對客戶威逼利誘，賄賂對方
C.重復(fù)推銷產(chǎn)品，給客戶暗示
D.提交解決方案，聽取客戶建議


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1.單項(xiàng)選擇題當(dāng)客戶產(chǎn)生購買需求之后，銷售人員的正確做法是（）

A.立即推銷產(chǎn)品
B.擴(kuò)大客戶期望與現(xiàn)實(shí)的差距，凸顯其內(nèi)在需求
C.強(qiáng)調(diào)收益點(diǎn)
D.與客戶談判價(jià)格

2.單項(xiàng)選擇題關(guān)于現(xiàn)實(shí)、期望、需求的關(guān)系，描述錯(cuò)誤的是（）

A.客戶的現(xiàn)實(shí)與期望存在差距，就會產(chǎn)生需求
B.客戶的現(xiàn)實(shí)與期望差距不大，不容易產(chǎn)生需求
C.滿足客戶需求的過程，就是減少現(xiàn)實(shí)與期望差距的過程
D.對客戶需求的滿足，不應(yīng)超過其期望值

3.單項(xiàng)選擇題決定銷售人員業(yè)績的兩個(gè)因素是（）

A.產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格
B.銷售經(jīng)驗(yàn)和能力
C.產(chǎn)品和銷售人員能力
D.銷售人員的態(tài)度和能力

4.單項(xiàng)選擇題銷售人員接觸決策層的最佳時(shí)期是（）

A.購買承諾和內(nèi)部醞釀階段
B.發(fā)現(xiàn)需求和內(nèi)部醞釀階段
C.發(fā)現(xiàn)需求和購買承諾階段
D.安裝實(shí)施和評估比較階段

5.單項(xiàng)選擇題獵手型銷售人員適合什么樣的工作？（）

A.開拓新市場
B.保留老用戶
C.控制客戶的相關(guān)采購
D.鞏固銷售領(lǐng)地