單項選擇題對方在某些問題上可以讓步但卻堅持不讓步時，談判難以繼續(xù)下去，此時首選的談判策略是（）

A．軟硬兼施 
B．利用競爭 
C．最后通牒 
D．示弱求全


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2.單項選擇題在執(zhí)行合同過程中雙方對合同條款理解不同而導(dǎo)致的僵局被稱為（）

A.初期僵局 
B.執(zhí)行期僵局 
C.協(xié)議期僵局 
D.中期僵局

3.單項選擇題下列各項中，不屬于善言靈巧的談判對手的性格特征是（）

A.樂于交際
B.容易激動
C.善于表達(dá)
D.處世機(jī)靈

4.單項選擇題國際商務(wù)談判策略制定的第四步是（）

A.尋找關(guān)鍵問題
B.確定具體目標(biāo)
C.形成假設(shè)性方法
D.形成具體談判策略

5.單項選擇題在商務(wù)談判中貫徹“有理、有利、有節(jié)”的方針。這體現(xiàn)的是商務(wù)談判的（）

A.平等互利原則
B.靈活機(jī)動原則
C.友好協(xié)商原則
D.依法辦事原則