A.當(dāng)發(fā)現(xiàn)不好的渠道成員銷售時(shí)評(píng)估
B.獨(dú)立評(píng)估銷售數(shù)據(jù)
C.給予比基礎(chǔ)銷售數(shù)據(jù)更多的比重
D.當(dāng)作渠道成員績(jī)效最重要的標(biāo)準(zhǔn)
E.總是在銷售數(shù)據(jù)被評(píng)估時(shí)評(píng)估
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A.制作商的調(diào)查研究
B.外部調(diào)研代理
C.渠道審計(jì)
D.經(jīng)銷商咨詢委員會(huì)
E.公司CEO的調(diào)查
A.在同一貿(mào)易區(qū)域的現(xiàn)有中介機(jī)構(gòu)
B.行業(yè)預(yù)期的增長(zhǎng)率
C.在同一貿(mào)易區(qū)域的新的中介機(jī)構(gòu)
D.渠道成員持有的其他生產(chǎn)線
E.渠道成員對(duì)制作商生產(chǎn)的支持
A.渠道成員的表現(xiàn)總是和在他的商業(yè)活動(dòng)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)相關(guān)嗎？
B.渠道成員有適應(yīng)性和具備應(yīng)對(duì)在他的領(lǐng)域中市場(chǎng)擴(kuò)張的全部能力嗎？
C.渠道成員過去的表現(xiàn)暗示了他對(duì)工廠產(chǎn)品的銷售額很可能與他的地區(qū)、行政區(qū)、或貿(mào)易區(qū)的計(jì)劃同步嗎？
D.什么是渠道成員的現(xiàn)有庫(kù)存量的全部等級(jí)？
E.渠道成員的公司是在維持地區(qū)的庫(kù)存量和質(zhì)量曲線中獲得成長(zhǎng)和提高的嗎？
A.當(dāng)有渠道成員有新的所有權(quán)時(shí)
B.當(dāng)渠道成員對(duì)他的服務(wù)政策做出了主要的改變時(shí)
C.當(dāng)渠道成員對(duì)他的產(chǎn)品分類和營(yíng)銷規(guī)劃做出了主要的改變時(shí)
D.當(dāng)渠道成員的地點(diǎn)發(fā)生改變時(shí)
E.當(dāng)運(yùn)營(yíng)政策改變時(shí)
A.渠道成員數(shù)量非常龐大
B.采用了有選擇性的分銷
C.采用了獨(dú)一無(wú)二的分銷
D.渠道成員數(shù)量非常少
E.渠道成員表現(xiàn)數(shù)據(jù)十分容易獲取
最新試題
選擇市場(chǎng)服務(wù)范圍政策應(yīng)考慮的因素（）。
某公司為了擴(kuò)大銷售，從發(fā)達(dá)地區(qū)向地市縣推進(jìn)，建立自己的分支機(jī)構(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，發(fā)展零售商，這種銷售渠道整合方法是（）。
顧客度對(duì)渠道服務(wù)質(zhì)量的滿意度衡量是一種定性的非財(cái)務(wù)評(píng)估方法，企業(yè)要學(xué)會(huì)和顧客建立良好的關(guān)系，起關(guān)鍵作用的是（）。
A 區(qū)經(jīng)銷商銷售的某一品牌飲料進(jìn)入了 B 區(qū)銷售， 但是 B 區(qū)沒有這一品牌飲料的經(jīng)銷商， 這類竄貨屬于（）。
會(huì)員制渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個(gè)類似于俱樂部的組織，根據(jù)渠道會(huì)員不同的角色可以分為（）。
退出管理是指分析顧客推出原因，相應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)以減少顧客推出，其主要步驟包括（）。
制造商向購(gòu)買其產(chǎn)品的中間商指示再銷售價(jià)格，要求中間商在這一價(jià)格以上或以下不得轉(zhuǎn)售其產(chǎn)品，這一政策是（）。
銷售渠道一體化政策的類型不包括（）。
企業(yè)選擇銷售渠道成員時(shí)，要求選出的成員能夠適合企業(yè)的（）。
解決渠道成員之間的沖突時(shí)，市場(chǎng)實(shí)力較強(qiáng)的某成員逐漸降低終端零售價(jià)格，縮短渠道長(zhǎng)度，逐步取消批發(fā)環(huán)節(jié)，購(gòu)并零售商，最終自己擁有整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的控制權(quán)，這種解決方法是（）。