單項選擇題談判需要理論的作用在于引導(dǎo)談判者重視（）

A.對方的思想
B.對方的需要
C.對方的行為
D.對方的觀念


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1.單項選擇題就動機的實踐性特點來說，動機是（）

A.一種對外界的客觀反映
B.人們進(jìn)行活動的直接推動力
C.一種心理的動態(tài)意向
D.一種心理的靜態(tài)意向

2.單項選擇題在影響主體行為的因素中，價值觀念對行為的影響表現(xiàn)為（）

A.影響行為的目的，影響行為的過程，影響行為的結(jié)果，影響行為的程度
B.影響行為的選擇，影響行為的監(jiān)督，影響行為的控制
C.影響認(rèn)識的標(biāo)準(zhǔn)，影響行為的定向，影響從眾行為
D.反向?qū)π袨榈挠绊?，投射對行為的影響，移置對行為的影?/p>

3.單項選擇題根據(jù)17—18世紀(jì)的外交規(guī)范，—個完善無缺的談判家，應(yīng)該心智機敏，而且具有無限的耐性；能巧言掩飾，但不欺詐行騙；能取信于民，而不輕信他人；能謙恭節(jié)制，但又剛毅果斷；能施展魅力而不為他人所惑；能擁巨富藏嬌妻，而不為錢財女色所動。這段對談判人員要求的描述是出自（）

A.英國學(xué)者P·D·V·馬什的《合同談判手冊》
B.美國談判學(xué)會會長杰勒德·I·尼爾倫伯格的《談判的藝術(shù)》
C.弗雷德·查爾斯·艾克爾的《國家如何進(jìn)行談判》
D.C·威恩·巴羅和格萊恩·P·艾森合著的《談判技巧》

5.單項選擇題經(jīng)貿(mào)談判是指（）

A.當(dāng)事人就技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)移、技術(shù)咨詢和服務(wù)等問題確立相互之間權(quán)利和義務(wù)而進(jìn)行的談判
B.人們?yōu)榱藢で蠛蛯崿F(xiàn)各自的經(jīng)濟利益目標(biāo)，相互明確權(quán)利和義務(wù)而進(jìn)行的談判
C.政府、政黨、社會團體之間就內(nèi)政及國際關(guān)系等方面的問題為確定各自利益、改善相互關(guān)系、協(xié)調(diào)行為尺度而進(jìn)行的談判
D.軍事組織之間就宣戰(zhàn)、停戰(zhàn)及協(xié)調(diào)武裝沖突中的各方關(guān)系限制武裝力量等問題而進(jìn)行的談判