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問答題談判主體的行為具有哪些特征？

1.問答題簡述談判班子的人員配備。

（1）談判領導人或主談人。
（2）主談人的助手和翻譯。
（3）具有專業(yè)特長的人員。
（4）談判必需的工作人員。

2.名詞解釋談判人員的知識結構

談判人員的知識結構，是指根據談判的主要工作內容和談判活動的基本特點，為了適應工作而應該掌握的知識系統。

3.名詞解釋沖激式謀略

沖激式謀略，是指以正面對抗的強制行為作用于對方，以期實現我方意愿的談判謀略。

4.名詞解釋例證法

例證法，是通過列舉事實作為論據，從事實論據中歸納出結論，從而確立自己的觀點，并反駁對方的觀點。

5.名詞解釋群體規(guī)范

群體規(guī)范，是為了保障通過群體活動實現群體目標而形成的統一成員信念、約束成員行為的準則。