單項(xiàng)選擇題根據(jù)問題涉及的范圍可以將談判決策中遇到的問題分為（）

A.常規(guī)性問題與非常規(guī)問題
B.全局性問題與局部性問題
C.必然性問題與偶然性問題
D.并列式問題與連鎖式問題


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1.單項(xiàng)選擇題“談判需要理論”的代表人物是（）

A.美國(guó)布朗戴斯大學(xué)的阿伯拉罕·H·馬斯洛教授
B.美國(guó)哈佛大學(xué)談判培訓(xùn)中心的雷法·費(fèi)爾希與尤瑞
C.美國(guó)談判學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杰勒德·I·尼爾倫伯格
D.美國(guó)談判專家和實(shí)踐家約翰·溫克勒

2.單項(xiàng)選擇題在美國(guó)成立專門的談判研究機(jī)構(gòu)及全國(guó)性談判學(xué)會(huì)的時(shí)間是（）

A.20世紀(jì)50年代初期
B.20世紀(jì)60年代初期
C.20世紀(jì)60年代中期
D.20世紀(jì)70年代初期

3.單項(xiàng)選擇題采取轉(zhuǎn)移難以遏止的內(nèi)心沖動(dòng)的方向，拿別人當(dāng)出氣筒或替罪羊，遷怒于無辜者的心理行為，是心里防御對(duì)行為影響中的（）

A.投射對(duì)行為的影響
B.反向?qū)π袨榈挠绊?br /> C.移置對(duì)行為的影響
D.文飾對(duì)行為的影響

4.單項(xiàng)選擇題在對(duì)主體動(dòng)機(jī)的預(yù)測(cè)中，通過內(nèi)部動(dòng)力預(yù)測(cè)動(dòng)機(jī)的相關(guān)因素主要有（）

A.對(duì)方的需要、興趣、信念、理想和世界觀等
B.對(duì)方的主體職責(zé)、主體地位、期望程度和重視程度等
C.對(duì)方滿意的條件與對(duì)方的主要目的等
D.對(duì)方的言談舉止及情緒變化等