單項選擇題談判實力理論的談判法則是（）

A.價格—質(zhì)量—服務(wù)—條件—價格
B.道德標(biāo)準(zhǔn)—公平待遇—傳統(tǒng)習(xí)慣—互惠原則
C.謀求一致—皆大歡喜—以戰(zhàn)取勝
D.市場價格—以往先例—科學(xué)判斷—職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)


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1.單項選擇題英國談判學(xué)家馬什把談判結(jié)構(gòu)分成（）

A.談判準(zhǔn)備階段；談判開局階段；交流探測階段；磋商交鋒階段；協(xié)議簽約階段
B.談判準(zhǔn)備階段；交易磋商階段；協(xié)議簽約階段
C.談判準(zhǔn)備階段；談判過渡階段；實質(zhì)性談判階段；談判結(jié)束階段
D.談判準(zhǔn)備階段；談判開始階段；談判過渡階段；實質(zhì)性談判階段；交易明確階段；談判結(jié)束階段

2.單項選擇題在談判中，爭強(qiáng)好勝、不怕挫折、容易急躁并難以控制的談判者屬于（）

A.多血質(zhì)型
B.粘液質(zhì)型
C.膽汁質(zhì)型
D.抑郁質(zhì)型

3.單項選擇題談判成功和失敗的決定性因素是（）

A.談判人員的個體素質(zhì)
B.談判班子的人員配備
C.談判班子的內(nèi)部管理
D.談判人員的相互配合

4.單項選擇題談判的命脈是（）

A.建立良好的洽談氣氛
B.友好、平和交流各自觀點
C.對立與交鋒
D.形成鮮明的等級觀念

5.單項選擇題現(xiàn)代談判學(xué)重點討論（）

A.經(jīng)濟(jì)談判、科技談判、政治談判、軍事談判
B.民間談判、組織談判、政府談判、國際談判
C.文化談判、公共事務(wù)談判
D.主場談判、客場談判、第三地談判