問答題一家德國公司駐美國分公司的經(jīng)理，能講一口流利的英語，但他在一次工程貿(mào)易談判時始終用德語，通過翻譯與對方進行交流。他在談判開始時向?qū)Ψ接玫抡Z這樣介紹自己的同事：“這位是奧利弗·菜蒙。他具有10年財務工作的豐富經(jīng)驗，有權審核百萬以上的貸款項目?！钡谡勁薪Y(jié)束后的宴會上，他卻用英語和對方談笑風生，令對方大吃一驚而又迷惑不解。為什么這位德國經(jīng)理在談判時始終使用翻譯？

參考答案：

使用翻譯與直接與對方用英語交流相比，可以增加一些神秘感，并使對方能更少的獲取己方的信息，更好的爭取談判的主動性。