問答題簡述商務談判策略的含義及構成要素。
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1.多項選擇題1998年5月10日，大連甲公司向韓國中間商乙公司發(fā)盤，愿以FOB上海1200美元/公噸價銷售鎳鋁合金5000公噸，5月30日復到有效。5月15日，乙公司來電要求價格降到1100美元/公噸。5月23日國際市場鎳鋁合金漲價，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本國丙公司簽約，以1425美元/公噸銷售5000公噸。5月25日甲公司電告乙公司已無貨。乙公司向大連海事法院起訴甲公司。保險是規(guī)避風險的主要方法，其一般適用于（）
A.市場風險
B.技術風險
C.純風險
D.素質風險
2.多項選擇題1998年5月10日，大連甲公司向韓國中間商乙公司發(fā)盤，愿以FOB上海1200美元/公噸價銷售鎳鋁合金5000公噸，5月30日復到有效。5月15日，乙公司來電要求價格降到1100美元/公噸。5月23日國際市場鎳鋁合金漲價，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本國丙公司簽約，以1425美元/公噸銷售5000公噸。5月25日甲公司電告乙公司已無貨。乙公司向大連海事法院起訴甲公司。達成協(xié)議時，我方爭取到英文起草合同機會，有以下有利方面（）
A.避免對方不了解中國法規(guī)引起的誤解，爭取主動權，避免對方文本留下"伏筆"導致我方受損
B.可以根據我方意思起草，爭取主動，保障我方利益
C.爭取主動權，保障我方利益，避免對方留下"伏筆"
D.根據我方利益擬條款，爭取主動，可以自由結實條紋含義
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談判風格的作用是（）
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休會緩解的時間有（）
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專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責是（）
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談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）
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