多項選擇題動機(jī)的含義可以分解成（）
A.動機(jī)是一種外部刺激，是個體行為的間接原因
B.動機(jī)為個體行為指出目標(biāo)
C.動機(jī)是一種內(nèi)部刺激，是個體行為的直接原因
D.動機(jī)使個體明確其行為的意義
E.動機(jī)為個體行為提供力量以達(dá)到其心理平衡
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1.多項選擇題談判構(gòu)成要素有（）
A.談判主體
B.談判客體
C.談判環(huán)境
D.談判結(jié)果
2.多項選擇題打破談判僵局的技巧有（）
A.低潮回避法
B.中止談判法
C.總結(jié)體會法
D.妥協(xié)退讓法
3.多項選擇題談判非語言溝通的作用有（）
A.主導(dǎo)作用
B.補(bǔ)充作用
C.代替作用
D.否定作用
4.多項選擇題一般情況下，談判班子需要有以下人員組成（）
A.談判領(lǐng)導(dǎo)人或主談人
B.主談人的助手
C.翻譯
D.具有專業(yè)特長的人員
E.談判必需的工作人員
5.多項選擇題談判人員的知識結(jié)構(gòu)應(yīng)該至少包括（）等方面的知識。
A.談判基礎(chǔ)理論知識
B.談判的主要實務(wù)知識
C.相關(guān)的基礎(chǔ)學(xué)科知識
D.相關(guān)的行業(yè)基礎(chǔ)知識
E.外語知識