單項選擇題讓步的實質(zhì)是（）

A.損失
B.妥協(xié)
C.逃避
D.策略


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1.單項選擇題談判雙方正式接觸的談判階段是（）

A.談判準(zhǔn)備
B.談判開局
C.談判磋商
D.談判簽約

2.單項選擇題談判首席代表是（）

A.談判負(fù)責(zé)人
B.陪談人
C.主談人
D.企業(yè)經(jīng)理

3.單項選擇題在談判中，一般不被使用的談判桌是（）

A.小組談判
B.一對一談判
C.代理人談判
D.第三方談判

4.單項選擇題在進(jìn)餐時不談生意的是（）

A.英國人
B.荷蘭人
C.日本人
D.美國人

5.單項選擇題提出人類動機(jī)的期望理論的是（）

A.馬斯洛
B.弗魯姆
C.洛克
D.斯克納