問(wèn)答題前幾年，周先生在A公司作營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。在一項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)洽談中，他先對(duì)買方喊價(jià)40萬(wàn)，買方和成本分析人員都深信A公司的產(chǎn)品主要35萬(wàn)就可以買到了，一個(gè)月后，該先生和對(duì)方開(kāi)始談判，使出了公司顧問(wèn)教的最厲害的一招。他一開(kāi)始就先說(shuō)明原來(lái)的喊價(jià)有錯(cuò)，現(xiàn)在合理的開(kāi)價(jià)應(yīng)是50萬(wàn)元。聽(tīng)他說(shuō)完，對(duì)方不禁對(duì)自己的估價(jià)開(kāi)始懷疑起來(lái)，對(duì)方也不清楚50萬(wàn)的喊價(jià)到底是真還是假，最后以40萬(wàn)的價(jià)格成交。試分析：周先生采用了什么策略？

參考答案：

從三個(gè)方面考慮：即報(bào)價(jià)的先后、如何報(bào)價(jià)和怎樣對(duì)待對(duì)方的報(bào)價(jià)。