問答題

休布雷公司在美國伏特加酒的市場中，屬于營銷出色的公司，其生產(chǎn)的史密諾夫酒，在伏特加酒的市場中占有率達(dá)23%。20世紀(jì)60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不比史密諾夫酒低，每瓶價格卻比它低1美元。面對如此情況，休布雷公司該如何面對？
按照慣例，休布雷公司的面前有3條對策可用：
（1）降價1美元，以保住市場占有率。
（2）維持原價，通過增加廣告費(fèi)用和推銷的支出來與競爭對手競爭。.
（3）維持原價，聽任其市場占有率降低。
但是，該公司的市場營銷人員經(jīng)過深思熟慮后，卻采取了對方意想不到的第4種策略。那就是，將史密諾夫酒的價格再提高1美元，同時推出一種與競爭對手新伏特加酒價格一樣的瑞色加酒和另一種價格更低的波波酒。
這種商品定價策略，一方面提高了史密諾夫酒的地位，同時使競爭對手的新產(chǎn)品淪為一種普通的伏特加酒。

休布雷公司采用的是哪種定價策略？

參考答案：

反向定價。在所定價格能適應(yīng)目標(biāo)顧客的支付能力與心理要求情況下，將史密諾夫酒的價格再提高1美元，提高了史密諾夫酒的地位。