單項選擇題談判技巧理論的代表人物是（）
A.英國的比爾·斯科特
B.美國的約翰·溫克勒
C.英國談判學家馬什
D.美國哈佛大學的費希爾
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1.單項選擇題“原則談判理論”的代表人物是（）
A.美國哈佛大學的費希爾
B.英國的比爾·斯科特
C.美國的約翰·溫克勒
D.英國談判學家馬什
2.單項選擇題杰勒德·I·尼爾倫伯格在他的著作《談判的藝術》中，根據(jù)什么理論構建了談判的策略系統(tǒng)。（）
A.談判實力理論
B.談判結構理論
C.原則談判理論
D.談判需要理論
3.單項選擇題美國談判學會會長杰勒德·I·尼爾倫伯格是什么理論的代表人物。（）
A.談判實力理論
B.談判結構理論
C.原則談判理論
D.談判需要理論
4.單項選擇題美國談判學會會長杰勒德·I·尼爾倫伯格的《談判的藝術》出版于（）
A.1955年
B.1958年
C.1965年
D.1968年
5.單項選擇題目標理論認為目標是引起行為的最直接的動機，設置合適的目標會對動機或行為產生強烈的激勵作用。最先提出目標理論的是（）
A.美國哈佛大學的費希爾
B.美國心理學家弗魯姆
C.美國馬里蘭大學的洛克教授
D.美國談判學會會長杰勒德