A.顧客的需要與欲望
B.顧客的購買力
C.顧客的購買決定權
D.顧客的信用
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.連鎖介紹法
B.緣故法
C.委托助手法
D.普訪法
A.權威介紹法
B.廣告開拓法
C.普訪法
D.緣故法
A.中心開花法
B.委托助手法
C.權威介紹法
D.連鎖介紹法
A.差別利益
B.產(chǎn)品利益
C.企業(yè)利益
D.社會利益
A.接近顧客
B.尋找潛在顧客
C.顧客資格鑒定
D.建立顧客檔案
最新試題
對于懷疑型類型的顧客,一定要注意避免推銷人員之間或推銷人員與其他顧客之間進行私下議論,這樣極易引起他們的反感。()
現(xiàn)代推銷談判的目標在于傳遞商品信息、激發(fā)購買動機、引起購買欲望、采取購買行動,達成交易。()
下列顧客接近法中,極大地體現(xiàn)了敬重顧客、滿足顧客自尊心和虛榮心的要求是()
推銷成交的基本原則有誠實守信原則、說服引導原則和靈活機動原則。()
推銷人員運用問題接近法接近顧客時,下列說法不正確的是()
次要問題成交的方法適用于任何類型的顧客。()
推銷人員虛心向顧客討教問題,并利用這個機會達到接近顧客目的的一種方法是()
有一家橡膠輪胎廠的推銷員到某汽車制造公司去推銷產(chǎn)品,他們隨車帶去了該廠生產(chǎn)的50多個品種的汽車輪胎,還有剛剛投放市場的最新式的子午線輪胎。進了對方廠門以后,他們并不作過多的口頭宣傳,只請求該汽車制造公司的總經(jīng)理看看他們隨車帶來的滿滿一汽車輪胎??粗宅槤M目、應有盡有的輪胎,對方最后拍板與該廠簽訂了長年訂貨合同。后來該汽車制造公司生產(chǎn)的汽車全部采用了這家橡膠廠的輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于()
一個推銷各種食品罐頭的推銷員說:“張先生,我一直很欣賞你們的櫥窗。你們購置了很多高質量的產(chǎn)品。在城市里,你們一定有一流的超級市場?!睆埾壬靡鈸P揚地笑了,推銷員的罐頭也推銷出去了。該推銷員接近顧客的方法屬于()
一位物流咨詢公司推銷員對顧客說:“您想增加更多的利潤嗎?幾千家像您這樣的公司因為接受了我們公司自動化物流系統(tǒng)的重新設計和配置,從而節(jié)省了10%-20%的運輸成本!我能占用您一些時間向您介紹一下具體做法嗎?”該推銷員采用的是()