十年前,我國經濟在總體上出現由賣方市場向買方市場的轉變。面對激烈的市場競爭,某鞋廠實行了一些新的生產和營銷策略,取得了明顯的效果。其材料如下:
材料1:在有效供給上做文章他們認為,現在的市場不能僅僅用供大于求四個字來概括,不適應市場需求的無效供給過多,而適銷對路的有效供給不足,才是對當前市場供給狀況的準確把握。在供過于求的大市場里也有供不應求的產品,明智的企業(yè)家就在于創(chuàng)造出這種產品。于是他們著手在有效供給上做文章,實行產品分流策略,一是男女鞋分流,二是風格分流,三是檔次分流,四是市場零售與團體消費分流,五是國內市場與國際市場分流。五大分流,大大提高了該廠產品的市場應變能力,常年保持淡季不淡、旺季更旺。
材料2:在市場開拓上下功夫他們認為,生產出好產品是開拓市場的基礎,沒有好產品就沒有好市場,但是光有好產品,還不一定有好市場,有了好產品以后,還要加強企業(yè)產品的市場建設。他們從柜臺形象的樹立、戶外廣告的設置和強化服務功能等三個方面大力進行市場建設,使生產(產品)與銷售(市場)比翼齊飛,鵬程萬里。
材料3:實行一區(qū)一策他們認為,統(tǒng)一的大市場也有區(qū)域的差異,市場的共同規(guī)律是以各地區(qū)不同的特點表現出來的。他們把銷售總公司分為南方總公司和北方總公司,同時把分公司化小,由原來的5家分公司裂變?yōu)?8家分公司,一個公司只管一個省份的銷售,每個公司都提出了自己的銷售策略。這種小公司大市場和一區(qū)一策戰(zhàn)略大大增強了產品的市場滲透力。
A.具體地分析了統(tǒng)一大市場中的區(qū)域差異
B.實行一區(qū)一策,從而大大增強了產品的市場滲透力
C.用好產品開拓市場
D.樹立全新的企業(yè)形象
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