多項(xiàng)選擇題進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)時(shí)考慮的不可控因素包括（）

A、需求的動(dòng)向
B、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變動(dòng)
C、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)向
D、政府、消費(fèi)者團(tuán)體的動(dòng)向


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1.多項(xiàng)選擇題制定銷售計(jì)劃的依據(jù)（）

A、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀
B、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及現(xiàn)狀
C、企業(yè)的總體計(jì)劃
D、企業(yè)的銷售管理能力
E、企業(yè)的促銷方案及銷售歷史

2.多項(xiàng)選擇題銷售計(jì)劃的主要內(nèi)容（）

A、銷售預(yù)測(cè)
B、銷售配額
C、銷售預(yù)算
D、客戶管理

3.單項(xiàng)選擇題（）強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)更重視利潤(rùn)而不是銷售量。

A、銷售量配額
B、財(cái)務(wù)配額
C、銷售活動(dòng)配額
E、綜合配額

4.單項(xiàng)選擇題最容易、最經(jīng)常使用的設(shè)置銷售量配額的方法是（）

A、以該地區(qū)現(xiàn)在的銷售量為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)可能增長(zhǎng)的百分比來(lái)確定當(dāng)年的配額； 
B、以該地區(qū)過(guò)去的銷售量為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)應(yīng)該降低的百分比來(lái)確定當(dāng)年的配額； 
C、以該地區(qū)過(guò)去的銷售量為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)應(yīng)該增長(zhǎng)的百分比來(lái)確定當(dāng)年的配額； 
D、以該地區(qū)現(xiàn)在的銷售量為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)應(yīng)該降低的百分比來(lái)確定當(dāng)年的配額；

5.單項(xiàng)選擇題在預(yù)測(cè)實(shí)踐中，（）常用于產(chǎn)業(yè)用品、中高檔耐用消費(fèi)品的銷售預(yù)測(cè)。

A、時(shí)間序列分析法
B、經(jīng)理意見(jiàn)法
C、銷售人員意見(jiàn)匯總法
D、購(gòu)買(mǎi)者意見(jiàn)調(diào)查法