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A.實現(xiàn)個別渠道的優(yōu)化
B.實現(xiàn)渠道的整體優(yōu)化
C.優(yōu)勢互補，形成互動聯(lián)盟
D.建立穩(wěn)定的下游渠道
E.髙效溝通，減少渠道沖突
A.獨家分銷制
B.一店一帳制
C.地域制
D.會員制
A.產(chǎn)品技術性越強，渠道越短
B.產(chǎn)品越耐用，渠道越短
C.產(chǎn)品價值越大，渠道越短
D.產(chǎn)品生命周期越短，渠道越長
A.借勢
B.乘勢
C.造勢
D.順勢
A.感情因素
B.品牌效應
C.服務設施
D.道德因素
A.加強對分銷商的控制
B.便于生產(chǎn)商對銷售的管理
C.增加渠道的彈性
D.減少整個流通體系的費用
A.資本投入型渠道一體化
B.契約型渠道一體化
C.人員結(jié)構(gòu)型渠道一體化
D.經(jīng)營指導型渠道一體化
A.排他交易
B.價格維持
C.價格差別化
D.搭售
A.銷售利益
B.渠道結(jié)構(gòu)
C.銷售手段
D.渠道目標
A.測定顧客流失率
B.找出顧客流失的原因
C.測算流失顧客造成的利潤損失
D.制定留住顧客的措施
E.懲罰退出者
最新試題
某制造商在某地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，則其采用的渠道寬度類型屬于（）。
在街邊的小攤上，經(jīng)常能看到印有某些品牌LOGO 的太陽傘和冰柜，這屬于銷售渠道激勵方法中的（）。
選擇市場服務范圍政策應考慮的因素（）。
渠道層級內(nèi)的成員數(shù)量是指渠道的（）。
制造商向購買其產(chǎn)品的中間商指示再銷售價格，要求中間商在這一價格以上或以下不得轉(zhuǎn)售其產(chǎn)品，這一政策是（）。
會員制渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個類似于俱樂部的組織，根據(jù)渠道會員不同的角色可以分為（）。
銷售渠道一體化政策的類型不包括（）。
制造商與經(jīng)銷商一開始就簽訂有關績效彼岸準與獎懲條件的合同，這種對經(jīng)銷商的評估方法是（）。
退出管理是指分析顧客推出原因，相應改進產(chǎn)品和服務以減少顧客推出，其主要步驟包括（）。
基本的銷售渠道政策包括（）。