問答題什么是推銷?推銷有哪些職能?
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1.多項選擇題總結(jié)利益成交法,即是推銷員在推銷洽談中記住準顧客關(guān)注的主要(),在成交中以一種積極的方式成功地加以概括總結(jié),以得到準顧客的認同并最終取得定單的成交方法。
A、特色
B、優(yōu)點
C、質(zhì)量
D、利益
E、服務(wù)
2.多項選擇題價格異議是顧客對商品價格與價值是否相稱的反應(yīng)。對價格的異議通常包括()。
A、價值異議
B、折扣異議
C、回扣異議
D、支付方式異議
E、成本異議
3.多項選擇題顧客資格認定的內(nèi)容包括()。
A.準顧客需求認定
B.準顧客支付能力認定
C.準顧客社會地位認定
D.準顧客心理認定
E.準顧客購買決策權(quán)認定
4.多項選擇題廣告探察尋找準顧客()。
A、運用的是顧客推薦原理
B、適合于市場需求量大的商品
C、適合于目標市場廣闊的商品
D、通常是走訪前做廣告
E、是“拉引”與“推動”策略的結(jié)合
5.多項選擇題如果您是某家洗滌用品公司的推銷員,在您成功地為顧客做了表演示范,打消了顧客對產(chǎn)品的疑慮,并消除了各種異議后,接著您應(yīng)該()。
A、保持沉默,等待顧客表態(tài)
B、遞上買賣合同
C、重申有關(guān)推銷要點
D、試探性地提出成交
最新試題
在進行戰(zhàn)術(shù)目標市場選擇時,關(guān)鍵性因素包括()
題型:多項選擇題
即時庫存管理雖然增加了倉儲成本,但提高了消費者滿意度。
題型:判斷題
品牌個性不一定要強調(diào)價值、時尚,平和、誠實也可以塑造超級品牌。
題型:判斷題
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題型:判斷題
某箱包企業(yè)舉行了托特包設(shè)計大賽,確定了材質(zhì)、顏色、款式,這包括了新產(chǎn)品開發(fā)的()
題型:多項選擇題
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題型:判斷題
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題型:判斷題
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題型:判斷題
銷售代表引起了買家不愉快的聯(lián)想,因此放棄購買,這叫做心理抵觸。
題型:判斷題
銷售團隊規(guī)??梢酝ㄟ^總拜訪次數(shù)和銷售代表的平均拜訪次數(shù),即可獲得。
題型:判斷題