單項選擇題銷售渠道的建立要以消費者作為銷售行為的最終目的，渠道的建立自然要接近消費者才能提高商品在消費者人群中的知名度和影響力。這是銷售渠道設(shè)計原則中的（）。

A.盡量接近終端
B.擴大市場覆蓋面
C.平衡利益、關(guān)系管理
D.保證靈活性


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1.單項選擇題某國內(nèi)著名飲料廠商在選擇渠道時，選擇了與國外著名飲料廠商的不同銷售渠道，這種這種渠道策略是為了（）。

A.瞄準目標市場
B.適合企業(yè)特性
C.避開競爭對手
D.適應(yīng)競爭環(huán)境

2.單項選擇題比較適合使用較長銷售渠道的情形有（）。

A.市場規(guī)模較大
B.目標消費者集中程度較高
C.產(chǎn)品生命周期短
D.企業(yè)對渠道的控制欲強

3.單項選擇題最適合通過大型批發(fā)商進行大規(guī)模銷售的產(chǎn)品是（）。

A.易毀性或易腐性的產(chǎn)品
B.高價值的產(chǎn)品
C.體積龐大的產(chǎn)品
D.安裝和維修簡單的產(chǎn)品

最新試題

排他交易的好處包括（）。

題型：多項選擇題

因不滿意企業(yè)的社會行為或認為企業(yè)未承擔社會責任而退出購買的消費者被稱為（）。

題型：單項選擇題

密集分銷的陷阱包括（）。

題型：多項選擇題

退出管理是指分析顧客推出原因，相應(yīng)改進產(chǎn)品和服務(wù)以減少顧客推出，其主要步驟包括（）。

題型：多項選擇題

解決渠道成員之間的沖突時，市場實力較強的某成員逐漸降低終端零售價格，縮短渠道長度，逐步取消批發(fā)環(huán)節(jié)，購并零售商，最終自己擁有整個渠道網(wǎng)絡(luò)的控制權(quán)，這種解決方法是（）。

題型：單項選擇題

渠道整合的作用是有利于（）。

題型：多項選擇題

在建立銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的過程中，A 公司與其經(jīng)銷商B 公司依法共同出資建立了具有法人地位的新公司，并由A、B 兩公司共同管理。這種渠道聯(lián)盟方式屬于（）。

題型：單項選擇題

企業(yè)選擇銷售渠道成員時，要求選出的成員能夠適合企業(yè)的（）。

題型：單項選擇題

某公司為了擴大銷售，從發(fā)達地區(qū)向地市縣推進，建立自己的分支機構(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，發(fā)展零售商，這種銷售渠道整合方法是（）。

題型：單項選擇題

銷售渠道一體化政策的類型不包括（）。

題型：單項選擇題