單項(xiàng)選擇題市場(chǎng)進(jìn)攻者通常是僅次于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的一些制造商。某制造商作為市場(chǎng)進(jìn)攻者，在選擇鐺售渠道成員的時(shí)候，通常會(huì)采用（）。

A.分階段選擇策略
B.參照選擇策略
C.逆向拉動(dòng)選擇策略
D.漸進(jìn)選擇策略


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.單項(xiàng)選擇題在選擇和獲得銷售渠道成員時(shí)，分階段選擇不同策略更適合的制造商類型是（）。

A.市場(chǎng)進(jìn)攻者
B.市場(chǎng)追隨者
C.剛進(jìn)入市場(chǎng)者
D.市場(chǎng)壟斷者

3.單項(xiàng)選擇題在選擇和獲得銷售渠道成員的策略中，往往被那些踏踏實(shí)實(shí)耕耘市場(chǎng)的市場(chǎng)追隨者制造商所選擇的策略是（）。

A.逆向拉動(dòng)選擇策略
B.正向拉動(dòng)選擇策略
C.分階段選擇策略
D.參照選擇策略

4.單項(xiàng)選擇題通常情況下，知名廠商總是與資金實(shí)力雄厚、商譽(yù)好的渠道成員結(jié)為合作伙伴或戰(zhàn)略合作伙伴。這娃銷售渠道成員選擇原則中的（）。

A.適合目標(biāo)市場(chǎng)的原則
B.形象匹配的原則
C.提升效率的原則
D.互利互惠的原則

5.單項(xiàng)選擇題某公司在獲得潛在銷售渠道成員名單時(shí)采用了問卷調(diào)杏、商業(yè)名錄查詢、廣告等途徑，這些途徑屬于（）。

A.行業(yè)和商業(yè)途徑
B.網(wǎng)絡(luò)途徑
C.顧客反饋和經(jīng)銷商咨詢
D.企業(yè)自己的銷售機(jī)構(gòu)

最新試題

制造商與經(jīng)銷商一開始就簽訂有關(guān)績(jī)效彼岸準(zhǔn)與獎(jiǎng)懲條件的合同，這種對(duì)經(jīng)銷商的評(píng)估方法是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

某公司為了擴(kuò)大銷售，從發(fā)達(dá)地區(qū)向地市縣推進(jìn)，建立自己的分支機(jī)構(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，發(fā)展零售商，這種銷售渠道整合方法是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

按照五力模型，分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系主要考察（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

排他交易的好處包括（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

零售商存在的原因主要有（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

某電器公司通過在每個(gè)畨選定幾家大經(jīng)銷商共同出資、參股組建銷售公司的做法，使得廠家與經(jīng)銷商的聯(lián)系大為增強(qiáng)，銷售渠道經(jīng)營(yíng)能力大幅提高，實(shí)現(xiàn)了更高層次的協(xié)調(diào)一致。這種渠道整合的做法被稱為（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

產(chǎn)品屬性會(huì)影響到渠道的長(zhǎng)度，下列說法中不正確的是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

渠道整合的作用是有利于（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

某制造商在某地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，則其采用的渠道寬度類型屬于（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

A 區(qū)經(jīng)銷商銷售的某一品牌飲料進(jìn)入了 B 區(qū)銷售， 但是 B 區(qū)沒有這一品牌飲料的經(jīng)銷商， 這類竄貨屬于（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題