多項(xiàng)選擇題摸底過(guò)程中，需要了解的是（）。

A.自行開發(fā)
B.對(duì)方的實(shí)力
C.對(duì)方的需求與誠(chéng)意
D.對(duì)方的談判人員狀況
E.對(duì)方在談判中所必須堅(jiān)持的原則


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1.多項(xiàng)選擇題高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)談判過(guò)程的宏觀管理包括（）。

A.確定談判的基本方針和要求
B.選取談判的領(lǐng)導(dǎo)者
C.對(duì)談判人員進(jìn)行指導(dǎo)和調(diào)控
D.在關(guān)鍵時(shí)刻參加談判
E.對(duì)談判做出準(zhǔn)確的相關(guān)記錄

2.多項(xiàng)選擇題在比較復(fù)雜的談判中，為了提高談判的效果，可以將談判班子組織為（）。

A.臺(tái)前班子
B.臺(tái)上班子
C.臺(tái)下班子
D.幕后班子
E.臺(tái)中班子

3.多項(xiàng)選擇題模擬談判的形式包括（）。

A.層次分析法法
B.列表法
C.召開群眾辯論會(huì)
D.進(jìn)行實(shí)際排演
E.系統(tǒng)分析法

4.多項(xiàng)選擇題談判議程安排包括（）。

A.時(shí)間安排
B.議題確定
C.議題順序
D.通則議程與細(xì)則議程的內(nèi)容
E.服務(wù)過(guò)程

5.多項(xiàng)選擇題談判開局氣氛的形式有（）。

A.緊張凝重的氣氛
B.禮貌、尊重的氣氛
C.自然輕松的氣氛
D.友好合作的氣氛
E.積極進(jìn)取的氣氛