單項選擇題對保險營銷人員來說，合格的準(zhǔn)保戶基本標(biāo)準(zhǔn)是（）。

A、有保險需求、有繳費能力、符合核保標(biāo)準(zhǔn)、容易接近
B、與銷售人員相識、有繳費能力、符合核保標(biāo)準(zhǔn)、容易接近
C、有投資欲望、有繳費能力、符合核保標(biāo)準(zhǔn)、容易接近
D、有固定職業(yè)、有繳費能力、符合核保標(biāo)準(zhǔn)、容易接近


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1.單項選擇題關(guān)于保險銷售渠道的表述，以下說法錯誤的是（）。

A、保險銷售渠道的選擇直接制約和影響其銷售策略的制定和執(zhí)行效果
B、保險銷售渠道是指保險產(chǎn)品從保險公司向保戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的途徑
C、保險銷售渠道按照有無保險中介參與，可分為直接銷售渠道和間接銷售渠道
D、直接銷售是指保險公司通過中介渠道（如保險代理人、保險經(jīng)紀(jì)人）獲得業(yè)務(wù)的銷售模式

2.單項選擇題當(dāng)投保人購買保險時，其首要任務(wù)是（）。

A、提出投保申請
B、要求理賠服務(wù)
C、立即簽訂合同
D、確認(rèn)銷售渠道

4.單項選擇題在專業(yè)化保險銷售流程中，銷售人員就擬定的保險方案向準(zhǔn)保戶作出簡明、易懂、準(zhǔn)確的解釋的行為屬于（）。

A、保險方案調(diào)研
B、保險方案設(shè)計
C、保險方案說明
D、保險方案確認(rèn)

5.單項選擇題設(shè)計保險方案時應(yīng)遵循的首要原則是（）。

A、高額損失優(yōu)先原則
B、客戶滿意度最大原則
C、力求全面原則
D、利潤最大化原則