A.當(dāng)承保能力過剩,銷售量達(dá)不到預(yù)期時(shí),保險(xiǎn)公司一般會考慮提高價(jià)格來提高經(jīng)營效率
B.當(dāng)保險(xiǎn)公司面臨強(qiáng)有力的價(jià)格競爭,市場份額下降的情況下,保險(xiǎn)公司需要保持價(jià)格的穩(wěn)定性
C.當(dāng)需求過剩,保險(xiǎn)公司不能滿足顧客的需要時(shí),保險(xiǎn)公司需要采取提高價(jià)格的策略
D.當(dāng)保險(xiǎn)公司獲得了大規(guī)模降低成本的方法時(shí),保險(xiǎn)公司必須采取降價(jià)策略
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A.成本驅(qū)動(dòng)定價(jià)策略
B.競爭者驅(qū)動(dòng)定價(jià)策略
C.客戶驅(qū)動(dòng)定價(jià)策略
D.產(chǎn)品組合定價(jià)策略
當(dāng)保險(xiǎn)公司為其開發(fā)的保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)時(shí),需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)包括():
①生存導(dǎo)向型目標(biāo);
②成本導(dǎo)向型目標(biāo);
③利潤導(dǎo)向型目標(biāo);
④銷售導(dǎo)向型目標(biāo)。
A.①②④
B.②③④
C.①②③
D.①③④
A.2
B.3
C.4
D.5
A.保費(fèi)水平的確定直接與利潤掛鉤,有利于保險(xiǎn)人了解產(chǎn)品的整體盈利性
B.符合萬能險(xiǎn)、變額壽險(xiǎn)、投資連結(jié)保險(xiǎn)等新型險(xiǎn)種的特征和定價(jià)的需要
C.能夠反映具體的投資信息和風(fēng)險(xiǎn)狀況
D.能夠用于利潤測試,有助于了解影響利潤的主要因素
最新試題
借助電話中心進(jìn)行銷售和服務(wù),是信息化時(shí)代全球銷售和服務(wù)創(chuàng)新的主要途徑之一。以下關(guān)于保險(xiǎn)電話營銷的說法中,錯(cuò)誤的是()。
隨著保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展,人身保險(xiǎn)服務(wù)也在不斷變化。當(dāng)前我國人身保險(xiǎn)服務(wù)的發(fā)展方向主要體現(xiàn)在()。①高效化②國際化③多元化④個(gè)性化⑤統(tǒng)一化
整合營銷溝通的促銷組合要素包括人員推銷和非人員推銷,其中非人員推銷包括()。①廣告②銷售推廣③直復(fù)營銷④公共關(guān)系⑤游擊營銷
保險(xiǎn)公司在選擇兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)時(shí),通常會關(guān)注兼業(yè)中介機(jī)構(gòu)的許多方面。以下說法錯(cuò)誤的是()。
保險(xiǎn)公司如何選擇營銷渠道,才能以最小的代價(jià)最有效地將保險(xiǎn)商品送達(dá)消費(fèi)者手中,這是一個(gè)非?,F(xiàn)實(shí)而嚴(yán)峻的問題。其中公司自身因素對保險(xiǎn)營銷渠道的影響主要體現(xiàn)在()。①規(guī)模實(shí)力②管理能力③股權(quán)結(jié)構(gòu)④人員配置⑤渠道控制愿望
保險(xiǎn)保障是人身保險(xiǎn)服務(wù)的核心部分,其它服務(wù)為擴(kuò)散性服務(wù),因此保險(xiǎn)公司之間的競爭始終是核心服務(wù)的競爭。
由于人身保險(xiǎn)服務(wù)的非實(shí)體性和人身保險(xiǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)的不同步性,使得保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量與有形產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量在內(nèi)涵上有很大差異。一般情況下,可以從多個(gè)方面理解保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量。顧客從服務(wù)中所得到的東西,即保險(xiǎn)服務(wù)產(chǎn)出是指()。
市場性質(zhì)是影響促銷組合效度的重要因素,如果市場存在眾多的潛在客戶,而且這些客戶分散在較大的地理區(qū)域內(nèi),那么保險(xiǎn)公司應(yīng)該選擇的最優(yōu)促銷策略是()。
保險(xiǎn)廣告是一個(gè)能將保險(xiǎn)企業(yè)文化傳遞出去的最直接、最有效的方式,在人身保險(xiǎn)營銷中具有重要的作用。影響保險(xiǎn)廣告媒體效果的重要因素包括()。①覆蓋面②消費(fèi)者的學(xué)歷③接觸頻率④浪費(fèi)
關(guān)于人身保險(xiǎn)推銷的隊(duì)伍管理,以下說法錯(cuò)誤的是()。