A.保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的首要任務(wù)是將無(wú)形的保險(xiǎn)產(chǎn)品增加有形成分，讓顧客認(rèn)識(shí)、感知保險(xiǎn)產(chǎn)品
B.一般而言，社會(huì)保障制度提供給遺屬的保障越高，消費(fèi)者對(duì)死亡保險(xiǎn)的需求越低
C.通常在個(gè)人人身保險(xiǎn)產(chǎn)品交易過(guò)程中，投保人對(duì)產(chǎn)品價(jià)格可以接受、議價(jià)或者放棄購(gòu)買(mǎi)
D.對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品，一般消費(fèi)者難以判斷價(jià)格的合理性并進(jìn)行比較
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以下何者為人身保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的必要性？（）
a．為了滿足不同投保人的需要
b.為了有效地利用人身保險(xiǎn)企業(yè)有限的資源
c.為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的人身保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
d.為了符合監(jiān)管機(jī)關(guān)的要求
A.abcd
B.abd
C.bcd
D.abc
以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道為不同的人身保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道，請(qǐng)回答：
a.柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)
b.電腦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
c.電話營(yíng)銷(xiāo)
d.方案營(yíng)銷(xiāo)
e.顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)
f.銀行郵政保險(xiǎn)
g.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司
h.郵件營(yíng)銷(xiāo)
i.媒體營(yíng)銷(xiāo)
A.acdef
B.defgi
C.efg
D.adefg
以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道為不同的人身保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道，請(qǐng)回答：
a.柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)
b.電腦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
c.電話營(yíng)銷(xiāo)
d.方案營(yíng)銷(xiāo)
e.顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)
f.銀行郵政保險(xiǎn)
g.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司
h.郵件營(yíng)銷(xiāo)
i.媒體營(yíng)銷(xiāo)
A.abcfh
B.abcdhi
C.abcef
D.abchi
最新試題
整合營(yíng)銷(xiāo)溝通的促銷(xiāo)組合要素包括人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)，其中非人員推銷(xiāo)包括（）。①?gòu)V告②銷(xiāo)售推廣③直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)④公共關(guān)系⑤游擊營(yíng)銷(xiāo)
保險(xiǎn)促銷(xiāo)策略的組合要考慮諸多因素的影響，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期適時(shí)制定對(duì)應(yīng)的促銷(xiāo)策略尤為必要。隨著產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入生命周期的成長(zhǎng)階段和成熟階段，尤其強(qiáng)調(diào)運(yùn)用的促銷(xiāo)策略是（）。
當(dāng)不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道都將目標(biāo)鎖定于相同的目標(biāo)客戶群時(shí)，渠道的競(jìng)爭(zhēng)行為就會(huì)變得無(wú)序，例如兩個(gè)代理人在同一地區(qū)招攬業(yè)務(wù)時(shí)就會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，這種營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突稱為（）。
關(guān)于人身保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量的影響因素與評(píng)價(jià)，以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。
人身保險(xiǎn)服務(wù)不同于一般的服務(wù)，它具有自身的特征，除了無(wú)形性、差異性之外還包括（）。①兼有有償性和無(wú)償性②系統(tǒng)性和完整性③超值性④長(zhǎng)期性
借助電話中心進(jìn)行銷(xiāo)售和服務(wù)，是信息化時(shí)代全球銷(xiāo)售和服務(wù)創(chuàng)新的主要途徑之一。以下關(guān)于保險(xiǎn)電話營(yíng)銷(xiāo)的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。
鑒定準(zhǔn)保戶是確定客戶是不是真正的準(zhǔn)保戶的過(guò)程，對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，合格的準(zhǔn)保戶的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。①有一定的保險(xiǎn)需求②有繳費(fèi)能力③符合核保標(biāo)準(zhǔn)④受過(guò)一定程度的教育⑤容易接近
某保險(xiǎn)公司通過(guò)與消費(fèi)者或企業(yè)客戶進(jìn)行直接溝通來(lái)得到回應(yīng)，回應(yīng)方式有訂單（直接訂購(gòu)）、索取詳情（產(chǎn)生商機(jī)）、光顧企業(yè)的營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)某些產(chǎn)品或服務(wù)（形成交易），這種營(yíng)銷(xiāo)屬于（）。
銷(xiāo)售促進(jìn)，又稱為“營(yíng)業(yè)推廣”，是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買(mǎi)、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的促銷(xiāo)活動(dòng)。以下關(guān)于銷(xiāo)售促進(jìn)的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。
保險(xiǎn)保障是人身保險(xiǎn)服務(wù)的核心部分，其它服務(wù)為擴(kuò)散性服務(wù)，因此保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)始終是核心服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。