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問(wèn)答題簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買行為的特點(diǎn)。

1.問(wèn)答題企業(yè)如何識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者？

（1）從行業(yè)方面進(jìn)行分析；
（2）從市場(chǎng)方面進(jìn)行。

2.問(wèn)答題論述企業(yè)選擇分銷渠道應(yīng)考慮的主要因素。

3.問(wèn)答題企業(yè)在什么情況下必須考慮削價(jià)？

①企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，需要擴(kuò)大銷售規(guī)模；
②在競(jìng)爭(zhēng)壓力下，企業(yè)市場(chǎng)份額下降；
③企業(yè)生產(chǎn)成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，借此提高市場(chǎng)份額。

4.問(wèn)答題簡(jiǎn)述生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。

（1）地區(qū)或地理的分布情況；
（2）最終用戶的需求特點(diǎn)；
（3）用戶規(guī)模和購(gòu)買力。

5.問(wèn)答題簡(jiǎn)述營(yíng)業(yè)推廣的市場(chǎng)目標(biāo)的主要類型。

（1）針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)；
（2）針對(duì)零售商的營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)；
（3）針對(duì)推銷員的營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)。