問答題材料一：德國(guó)大眾汽車公司的金龜車，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)10年仍然很難打開銷路。因?yàn)槠漶R力小、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、低檔、造型古老（象只硬殼蟲），在追求豪華氣派、龐大、美觀時(shí)髦的美國(guó)人眼里，金龜車簡(jiǎn)直就是丑小鴨，加上其他種種原因，金龜車遲遲無法打開美國(guó)市場(chǎng)。60年代初，伯恩巴克接下大眾公司的這項(xiàng)廣告業(yè)務(wù)。在金龜車的種種不足中，細(xì)心的伯恩巴克找到了金龜車獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格便宜、馬力小但耗油低，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單實(shí)用，性能可靠。于是，推出一系列具有非凡創(chuàng)意的廣告，廣告推出后很快扭轉(zhuǎn)了局面，使得金龜車在美國(guó)銷路打開，而且長(zhǎng)盛不衰。其中最著名的是《想想小的好處》，廣告如下： 畫面：簡(jiǎn)單醒目，大片空白，僅左上角一輛小小金龜車圖，最底下是幾行廣告文案。 廣告標(biāo)題：《想想小的好處》 文案：“我們的小車并不標(biāo)新立異。許多從學(xué)院出來的家伙不屑屈身于它加油站的小伙也不會(huì)問它的油箱在哪里；沒有人注意它，甚至沒有人看它一眼。 其實(shí)，駕駛過它的人并不這樣認(rèn)為。因?yàn)樗挠偷?，不需防凍劑，能夠用一套輪胎跑?0000英里的路。 這就是為什么你一旦用上我們的產(chǎn)品就對(duì)它愛不釋手的原因。 當(dāng)你擠進(jìn)一個(gè)狹小的停車場(chǎng)時(shí)、當(dāng)你更換你的那筆少量的保險(xiǎn)金時(shí)、當(dāng)你支付那一筆修理帳單時(shí)，或者當(dāng)你用你的舊大眾換得一輛新大眾時(shí)，請(qǐng)想想小的好處“。 材料二：在美國(guó)可口可樂和百事可樂，幾乎壟斷了整個(gè)清涼飲料市場(chǎng)，形同鐵壁銅墻，要想分一杯羹談何容易。但七喜經(jīng)過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，七喜（7-UP）的策劃者們采取了一個(gè)大膽的產(chǎn)品定位策略——“飲料有可樂與非可樂之分，七喜則屬于非可樂類。 “將自己與可樂類截然分開，避免同可口可樂與百事可樂兩大勁敵的直接交鋒，從而另辟蹊徑，挺進(jìn)市場(chǎng)。 配合這一“非可樂“定位，公司制作了系列針對(duì)性極強(qiáng)的宣傳廣告。如一則廣告，畫面以黑色為底，突顯出畫面中心七喜汽水的晶瑩透亮，廣告語(yǔ)也寫得十分精彩：“可樂、可樂、可樂，你總喝它；現(xiàn)在你可以不喝它啦?！? 精彩的定位，精彩的廣告，使七喜迅速爬升到“老三”的位置。而且，其創(chuàng)造的漫畫人物FidoDido也成了“與眾不同、重視自我”的標(biāo)識(shí)。請(qǐng)用定位理論分析七喜成功的原因？

參考答案： 定位的成功并無具體、統(tǒng)一的規(guī)律可循，其運(yùn)用靈魂可以用“別出心裁“來概括。定位策略的本質(zhì)即是為產(chǎn)品找個(gè)易于進(jìn)入消費(fèi)者心智的...