單項選擇題技術主談人具有權威性，在對事先預定好的技術目標做明顯變更時（）

A.必須與商務主談商量共同決定是否變更
B.可自行根據(jù)技術要求判斷進行決斷
C.請示公司領導之后再做決定
D.可以隨機應變的處理


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1.單項選擇題談判對手不在場的情況下進行方案取舍是哪種方式的戰(zhàn)術決策（）

A.現(xiàn)場決策
B.場外決策
C.場內(nèi)決策
D.群策群力

2.單項選擇題戰(zhàn)略決策過程中方案論證的步驟包括（）

A.分析
B.歸納
C.選擇
D.陳述假設

3.單項選擇題大型談判中，輔助人員不可缺少，他們的工作有（）

A.聽取匯報
B.分析形勢
C.被動參與
D.宣傳鼓動

4.單項選擇題推理的形式有（）

A.類比、歸納、演繹
B.假設、判斷
C.舉證、分析、判斷
D.假設、判斷、演繹

5.單項選擇題給對方主談人戴“高帽子”是哪種策略的做法（）

A.寵將法
B.感將法
C.說絕話
D.針鋒相對