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判斷題協(xié)議書的談判的特征有輕松隨意、地位平等、法律約束松。

1.判斷題代理地位的談判最關(guān)鍵的一點是做好人，而且應(yīng)兩邊（委托人與對手）做好人。

2.判斷題交易物的市場地位、交易各方所處宏觀經(jīng)濟環(huán)境、以及交易企業(yè)的經(jīng)濟狀況是影響談判的主要經(jīng)濟因素。

3.判斷題小結(jié)客觀上為談判雙方提供了以后決策的依據(jù)，因而具有導(dǎo)向作用。

4.判斷題對待作風(fēng)潑辣的談判對手，一般不必注重其外在表現(xiàn)，應(yīng)做到不懼不惱。

5.判斷題場外決策時談判手最基本的、數(shù)量最大的決策。