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判斷題德國談判對手其文化特征既有很強(qiáng)的建設(shè)性因素，也有很強(qiáng)的攻擊性一面。

1.判斷題國際商務(wù)談判面談基本程序的設(shè)定可以歸納為“橫七豎五”。

2.判斷題合法性、均衡性和現(xiàn)實(shí)性表現(xiàn)了合同條文的公正實(shí)用性。

3.判斷題技術(shù)主談人具有權(quán)威性，在對事先預(yù)定好的技術(shù)目標(biāo)做明顯變更時必須與商務(wù)主談商量共同決定是否變更。

4.判斷題妥協(xié)性的函電可由主持談判的人署名，也可由高級領(lǐng)導(dǎo)署名。

5.判斷題國際商務(wù)談判的策略所采取的行動和方法是客觀的談判程序，也是談判者追求的客觀目標(biāo)條件。