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判斷題針對談判對象的不同，主持中可以運用的調(diào)節(jié)點包括投入談判人員、用語和態(tài)度。

1.判斷題公正實用原則說明合同條文從整體形式到實質(zhì)的義務(wù)規(guī)定上對交易雙方是對等的、客觀的。

2.判斷題東歐談判對手的談判風(fēng)格特點之一是談判過程非常復(fù)雜。

3.判斷題小結(jié)階段系指談判終結(jié)后對已談過的內(nèi)容及雙方的立場予以歸納整理的階段。

4.判斷題論證一般由論題、論據(jù)、論證方式三個因素構(gòu)成。

5.判斷題談判的“不冷不熱”的態(tài)度的表現(xiàn)有不感興趣、不熱情、不急不怕。