多項(xiàng)選擇題洽談方針的核心之點(diǎn),依舊是要求洽談?wù)咭远Y待人,尊重別人,理解別人。具體而言,它又包括以下內(nèi)容:()。

A.禮敬對(duì)手
B.依法辦事
C.平等協(xié)商、互利互惠
D.求同存異
E.人事分開(kāi)


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1.多項(xiàng)選擇題對(duì)洽談對(duì)手的了解應(yīng)集中在如下方面:()。

A.在洽談對(duì)手中,誰(shuí)是真正的決策者或負(fù)責(zé)人
B.洽談對(duì)手的個(gè)人資訊、談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷
C.洽談對(duì)手在政治、經(jīng)濟(jì)以及人際關(guān)系方面的背景情況
D.洽談對(duì)手的談判方案
E.洽談對(duì)手的主要商務(wù)伙伴、對(duì)手,以及他們彼此之間相互關(guān)系的演化

2.多項(xiàng)選擇題商界人士在準(zhǔn)備商務(wù)洽談時(shí),應(yīng)謹(jǐn)記以下基本原則()。

A.客觀的原則
B.預(yù)審的原則
C.自主的原則
D.兼顧的原則
E.知已知彼的原則