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判斷題目標(biāo)顧客的分布。目標(biāo)顧客集中，企業(yè)有條件采用直接式渠道銷售。反之，對于目標(biāo)顧客分布得很分散的企業(yè)，往往采用間接式渠道。

1.判斷題企業(yè)的聲譽相市場地位。對生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)營企業(yè)來說，聲譽越高，抉擇的余地就越大，選擇的實力就越強；相反的，聲譽不高或沒有地位的企業(yè)，抉擇的余地就比較小。

2.判斷題企業(yè)的經(jīng)營管理能力。如果領(lǐng)導(dǎo)管理經(jīng)驗豐富、經(jīng)營推銷能力強，職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)高，抉擇營銷渠道的主動性就大，決策權(quán)也大；否則渠道的選擇權(quán)就小了。

3.判斷題推或拉的策略。 “推”的策略要求用特殊推銷方法和各種商業(yè)促進手段通過營銷渠道把商品由生產(chǎn)者“推”到批發(fā)商，批發(fā)商再“推”到零售商，零售商“推”到消費者那里。“拉”的策略則把主要精力用來做廣告和消費者促進上，以圖建立培植消費者的需求。

4.判斷題產(chǎn)品的時尚性。凡產(chǎn)品的式樣或款式變化比較快的，一般宜采取少環(huán)節(jié)的短渠道。

5.判斷題產(chǎn)品的體積與重量。體積過大或過重的產(chǎn)品，應(yīng)采用少環(huán)節(jié)的短渠道。